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nbsp;面前这位邓总为什么要找他合作?除了因为这个项目风险太大外,还不因为这个项目要动用的资金,将会是天价数字吗?

    “所以,这次我过来,是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道:“陈总,我们公司有多年运营体育赛事的经验,而且在我们手头上也有二个马拉松项目,我觉得我们之间有很好的互补关系。”

    陈楚眉头轻轻一扬,笑道:“不知道邓总想如何合作?”

    邓总听到陈楚话里隐隐间软化的语气,心中一喜,道:“陈总,这个比赛我们完全可以把它当作是项目运作,我们双方按相应出资比例来确定在项目中的权益。当然,因为在项目中,要更多借用我们公司的资源,所以嘛……”

    陈楚一下子来了兴致:“哦,说说你们的运营方案。”

    邓总心中又是一喜。

    有戏!

    邓总笑道:“我们双方可以按三七成出资,我方出三成资金,贵方出七成资金。”

    他向身后一位年青人抛了一个眼色。

    那位年轻人脸上带着职业性笑容,抽出一份文案递给陈楚。

    “陈总,这是我们公司的意向书,要不陈总先看看我们再聊?”

    陈楚双手接近对方递过来的策划书。

    哗哗的声音响起来。

    陈楚看着对方的那份方案,脸上没有多少表情。

    邓总给他的这份方案,与楚语集团手头上那份方案有几分相似。

    但恒天体育公司到底是家更专业的体育运营公司,对方某些细节比陈楚手头上那份方案更专业一些。

    在这份方案中,恒天体育公司提出某些难题的解决方法。

    “收购魔都国际马拉松比赛的经营权?”陈楚看着对方提出的解决方案,脸上神色极有兴致。

    “是的。”邓总解释:“相信陈总您也知道,很多城市马拉松比赛的经营权,都已经由地方政府卖给了体育运营公司,再由这些体育公司进行运营。魔都马拉松比赛也是这样。前几年,魔都马拉松还没有兴起时,当地政府已经将运营权转让给某家体育运营公司。据我所知,他们签定的是一份六年期的运营合约。四五年前,魔都马拉松比赛还没有多少知名度,国内的长跑爱好者也不是很多,所以也没有多少赞助商愿意赞助这项比赛,体育公司运营这项赛事还是亏损的。但从前年开始,公司运营这个项目就开始赚钱了。”

    说到这一个话题时,邓总的脸上也是浮现出了一种羡慕的神色:“今年和明年是这家体育公司最后二年经营年,但去年这家体育公司已经从魔都马拉松项目中赚到了五百万元,今年他们公司的利润很有可能将会超过一千万,明年他们公司从项目中得到的利润肯定会更高。”

    “陈总,从这家公司手头上获得魔都马拉松这二年经营权,只需要动用五千万元,最多不超过六千万元。”邓总出声道,对于现在的市场行情,他自然是十分清楚。

    “还有余杭马拉松,他们也由一家叫美智的上市公司控制着独家运营权……我们公司和这家公司也有一定关系,前一段时间我试探过他们老总的底线,他们愿意就运营权和我们展开谈判!”

    陈楚微微地点头,脸上浮现出了一种十分满意的神色。

    “至于其他要经过的路段,我们一样可以一家家地去谈。”邓总的脸上,浮现出了一种自信十足的神色。

    陈楚将邓总带来的那一份方案,直接放到了桌面上。

    “我要详细看一看这一份策划案。”陈楚道。

    邓总听到这句话,脸上露出了一抹笑容。

    陈楚现在的态度,算是默认他们一族的方案了。

    ——分界线——

    二天以后。

    陈楚和恒天体育公司就项目的合作方案的谈判,终于还是谈成了。

    项目的运营资金双方原则上按7:3的比例出资,项目初期双方一共投入1、5亿人民币;同时,楚语服饰旗下的迪亚纳将会获得项目未来五年的独家冠名权,楚语服饰每年为此要给赛事六千万年的赞助费用,五年期限到了以后,楚语服饰有优先继约的权力。

    这份合约协议的第二条,是陈楚要求加上去的。事实上,楚语服饰和恒天体育对行业都有较深的研究,他们就其他条款方面的谈判仅仅用了不到半天时间就达成了协议,但就迪亚纳赞助事宜,双方起了较大的纷争。恒天体育希望公司冠名权一年一签,但楚语一方坚持一签五年。为了让恒天体育方面妥协,楚语方甚至价格抬高到了六千万这个高昂的价位上。

    “陈总还真的有魄力!”

    在白花的资金面前,恒天体育的邓总很快就妥协了。

    六千万……恒天体育心里很明白楚语集团很看好这个项目,但当楚语服饰真的投入每年六千万元的冠名赞助费时,邓总才看出了陈楚的决心。

    要是他们没有把项目运营好的话,那陈楚在未来五年之内投入的三亿元,将会变成巨额的亏损数据了。

    要知道,现在就连魔都马位松的冠名权,去年才达到了六百万元罢了。

    虽然说,现在他们手头上运营的这个项目,足足可以分成十几个赛段,但是某些中小城市的赛段,不可能有魔都马拉松那样大的影响力。

    楚语集团现在肯花费这六千万元的冠名赞助权,那是对赛事的未来有着百分之一百的信心了。

    楚语集团内部。

    当听到陈楚的这个赞助数字以后,冯希凡也是惊呆了。

    有钱就是壕!

    一项还处于计划之中赛事,自家表哥竟然就花费了超过四亿元人民币表示支持了。

    但是,这样的一项赛事,真的会像楚哥所预想的那样好赚钱吗?

    现在,陈楚投入到赛事当中的赞助金额,只比国内足球顶级联赛要低一些罢了。

    表哥又何来的底气赞助这项赛事?

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