800小说网 yanqingzw.com,一名隐士的前半生无错无删减全文免费阅读!
大家围成一圈,继续刚才的话题。
班长笑着说道:“刚才有点小误会,现在误会虽然解除了,但我讲话的思路也乱了,我看还是小庄给妍子说,比较直接。”
于是,我把小苏告诉我的销售方案全盘给妍子作了介绍,妍子也在点头。此时,张思远发话了:“庄哥,你觉得这样操作有哪些优点?”
“这不很明显嘛,我都听出来了”高妍接话到:“一个利用预期加快了销售进度,二是预收费用,减少了我们前期的资金投入。”
“我个人觉得不妥当。”张思远停顿了一下,然后缓缓说出了他的理由:“一是关于资金投入问题,妍子,我问一下,你家和金总家缺少这笔资金吗?”
“这点钱还是不缺的。”高妍肯定地回答到。
“你们家还有目前需要大资金投入的项目吗?”思远继续追问。
“据我了解,暂时没有,况且,我妈也想把这个事做个长久生意,也算是个事业。”
“那好,既然不缺资金,又没有其它投资需要,为什么要收预付款?要知道,不管是预付还是现付,钱的总数是一样的,只是时间区别,股东没有资金的需求,为什么要用预付来延后投资资金?”
他说到这里,我突然想起,思远是管理学院的研究生,这方面他也是懂行的。
“如果说,为了销售,那么,决定销售成功有两个因素:一是速度,二是价格。销售的核心是供求关系,这个养老项目,妍子你也跟我说过,我觉得肯定是供不应求的。只要是供不应求,那么,只要宣传推广得当,销售是不成问题的。如果我们按五万预先锁定价格,虽然可以造成供求预期的心理变化,但价格也就无法改变了。如果建成后再销售,价格是可以灵活掌握的。”
张思远说完,停了停,这时高妍起身,给他端来一杯冰水,他喝了一口。此时,班长问到:“如果提高价格,就意味着我们在项目申报以及向政府汇报时,要改变材料,政府在批准时会有顾虑吗?”
“这是个问题,但不是没有解决办法。我们可以报均价五万左右,但如果销售预期好的话,我们可以近高中低档的硬件和护理标准,定出八万到五万的不同价格档次。也对条件稍差,护理简单的项目定个四万五一年,这还可以参考老人的身体状况而定,不就行了?从价格区差异颁布来说是五万多,但实际总量估计可以平均达到六万多了,这样既可以满足不同老人的不同需求,也可以在推出低价有限床位时造成供不应求的预期,同样可以直到快速销售的作用,也给今后发展提供预留空间。”
他说到这里时,我仿佛明白了他的基本思路,我接话到:“如果是这样的话,那么,整个项目的收益率会提高,而且今后扩充发展时,我们还可以依据市场情况,适时推出高档床位,当形成品牌之时,就是利润增长之日。”
“对,庄哥看得远,我还没估计到形成品牌的未来。”思远对我笑了笑,表示赞同。
班长继续说到:“我们这个项目的利润点,有一部分是政府的资金补贴,如何利用政府的力量,既给这个项目打了广告,又能取得各项优惠政策呢?”
“那就做社区的工作,让几个养老矛盾比较突出社区,给他们一部分低价床位的名额,表面上是做慈善,实际上由于人数不多、不影响利润,还可借机会打个广告。这是在帮政府的忙,政府当然可以顺水推舟。另外,不知你们注意到没有,老旧小区的老邻居喜欢扎堆,有几个老邻居拿到名额争到了低价床位,其他有条件的老人,即使价格高点,他也愿意去了,有伴了,是不是?当然,对低价床位的老人,要提出细致的身体标准要求,不能因为护理项目减少而造成人家生活不便,起码生活自理能力在两年内不会有问题,甚至还可以设置诸如留守老人、失独老人等前置条件,总之,与政府要重点照顾人群的方向一致。”
大家纷纷表示,他的意见值得重点考虑。此时,高妍发话了:“思远,既然你这能讲,那我的任务就交给你了,限你一个月内把你刚才讲的形成销售方案,交给我,我给他们交差!”
“我这不是自讨苦吃嘛”思远自嘲到。
“苦中肯定会有甜的,妍子,是吧?”小池挑衅了一下高妍,高妍脸红了一下:“打死你这个小妖精!”气氛轻松了许多。
此时班长说到:“最好有两个方案,董事会要求一到两个方案,我们拿出两个方案,也让他们有讨论和选择的余地,是不是?”
“对!庄哥,我有人帮忙了,你自已闭门造车吧”妍子幸灾乐祸地说到。
“小庄,你那个方案也可以提,万一有董事希望节约前期资金呢?况且,如果稍作修改,价格也是可以变动的。”班长对我说道。
我明白了:“大不了分期销售吧,第一期比如二百个床位预订,五万一个,如果情况好,再推出第二期六万一个,这不也可以吗?”
“好是好,就是有点不厚道。”小池突然感慨到:“古人说无奸不商,今天我算是看出来了,你们这些家伙,都想占老人便宜、占政府便宜。”
我立马纠正:“错,生意人最大的道德就是为股东赚取利润、为资本寻求收益,要不然财富如何积累如何创造?生意人最大的慈善是为社会提供大家需要的产品,如果没有生意人,有钱也买不到东西,这个社会如何运行?”
“搞得你好像很崇高似的,记住,在仆人面前,没有伟大的人!”
她自己说完也觉得说漏了,不好意思起来。
这一幕被高妍敏感地察觉到了:“小池子,你这个妖精也被收服了吗?哥,我觉得你才是真伟大的人呢!”
一阵哄笑中,我解围到:“她说反了,我是她的仆人,我还是她的学生,你们知道的。”
唯独班长不明究里:“她是你老师?”
张思远笑起来:“当过几天庄哥开车的教练,当然,也是老师了,古人说得好嘛:一日为师,终生为妇,我说的是媳妇的妇。”
“管管呐,妍子!”小池朝高妍喊到,高妍已经笑得直不起腰来了。
大家围成一圈,继续刚才的话题。
班长笑着说道:“刚才有点小误会,现在误会虽然解除了,但我讲话的思路也乱了,我看还是小庄给妍子说,比较直接。”
于是,我把小苏告诉我的销售方案全盘给妍子作了介绍,妍子也在点头。此时,张思远发话了:“庄哥,你觉得这样操作有哪些优点?”
“这不很明显嘛,我都听出来了”高妍接话到:“一个利用预期加快了销售进度,二是预收费用,减少了我们前期的资金投入。”
“我个人觉得不妥当。”张思远停顿了一下,然后缓缓说出了他的理由:“一是关于资金投入问题,妍子,我问一下,你家和金总家缺少这笔资金吗?”
“这点钱还是不缺的。”高妍肯定地回答到。
“你们家还有目前需要大资金投入的项目吗?”思远继续追问。
“据我了解,暂时没有,况且,我妈也想把这个事做个长久生意,也算是个事业。”
“那好,既然不缺资金,又没有其它投资需要,为什么要收预付款?要知道,不管是预付还是现付,钱的总数是一样的,只是时间区别,股东没有资金的需求,为什么要用预付来延后投资资金?”
他说到这里,我突然想起,思远是管理学院的研究生,这方面他也是懂行的。
“如果说,为了销售,那么,决定销售成功有两个因素:一是速度,二是价格。销售的核心是供求关系,这个养老项目,妍子你也跟我说过,我觉得肯定是供不应求的。只要是供不应求,那么,只要宣传推广得当,销售是不成问题的。如果我们按五万预先锁定价格,虽然可以造成供求预期的心理变化,但价格也就无法改变了。如果建成后再销售,价格是可以灵活掌握的。”
张思远说完,停了停,这时高妍起身,给他端来一杯冰水,他喝了一口。此时,班长问到:“如果提高价格,就意味着我们在项目申报以及向政府汇报时,要改变材料,政府在批准时会有顾虑吗?”
“这是个问题,但不是没有解决办法。我们可以报均价五万左右,但如果销售预期好的话,我们可以近高中低档的硬件和护理标准,定出八万到五万的不同价格档次。也对条件稍差,护理简单的项目定个四万五一年,这还可以参考老人的身体状况而定,不就行了?从价格区差异颁布来说是五万多,但实际总量估计可以平均达到六万多了,这样既可以满足不同老人的不同需求,也可以在推出低价有限床位时造成供不应求的预期,同样可以直到快速销售的作用,也给今后发展提供预留空间。”
他说到这里时,我仿佛明白了他的基本思路,我接话到:“如果是这样的话,那么,整个项目的收益率会提高,而且今后扩充发展时,我们还可以依据市场情况,适时推出高档床位,当形成品牌之时,就是利润增长之日。”
“对,庄哥看得远,我还没估计到形成品牌的未来。”思远对我笑了笑,表示赞同。
班长继续说到:“我们这个项目的利润点,有一部分是政府的资金补贴,如何利用政府的力量,既给这个项目打了广告,又能取得各项优惠政策呢?”
“那就做社区的工作,让几个养老矛盾比较突出社区,给他们一部分低价床位的名额,表面上是做慈善,实际上由于人数不多、不影响利润,还可借机会打个广告。这是在帮政府的忙,政府当然可以顺水推舟。另外,不知你们注意到没有,老旧小区的老邻居喜欢扎堆,有几个老邻居拿到名额争到了低价床位,其他有条件的老人,即使价格高点,他也愿意去了,有伴了,是不是?当然,对低价床位的老人,要提出细致的身体标准要求,不能因为护理项目减少而造成人家生活不便,起码生活自理能力在两年内不会有问题,甚至还可以设置诸如留守老人、失独老人等前置条件,总之,与政府要重点照顾人群的方向一致。”
大家纷纷表示,他的意见值得重点考虑。此时,高妍发话了:“思远,既然你这能讲,那我的任务就交给你了,限你一个月内把你刚才讲的形成销售方案,交给我,我给他们交差!”
“我这不是自讨苦吃嘛”思远自嘲到。
“苦中肯定会有甜的,妍子,是吧?”小池挑衅了一下高妍,高妍脸红了一下:“打死你这个小妖精!”气氛轻松了许多。
此时班长说到:“最好有两个方案,董事会要求一到两个方案,我们拿出两个方案,也让他们有讨论和选择的余地,是不是?”
“对!庄哥,我有人帮忙了,你自已闭门造车吧”妍子幸灾乐祸地说到。
“小庄,你那个方案也可以提,万一有董事希望节约前期资金呢?况且,如果稍作修改,价格也是可以变动的。”班长对我说道。
我明白了:“大不了分期销售吧,第一期比如二百个床位预订,五万一个,如果情况好,再推出第二期六万一个,这不也可以吗?”
“好是好,就是有点不厚道。”小池突然感慨到:“古人说无奸不商,今天我算是看出来了,你们这些家伙,都想占老人便宜、占政府便宜。”
我立马纠正:“错,生意人最大的道德就是为股东赚取利润、为资本寻求收益,要不然财富如何积累如何创造?生意人最大的慈善是为社会提供大家需要的产品,如果没有生意人,有钱也买不到东西,这个社会如何运行?”
“搞得你好像很崇高似的,记住,在仆人面前,没有伟大的人!”
她自己说完也觉得说漏了,不好意思起来。
这一幕被高妍敏感地察觉到了:“小池子,你这个妖精也被收服了吗?哥,我觉得你才是真伟大的人呢!”
一阵哄笑中,我解围到:“她说反了,我是她的仆人,我还是她的学生,你们知道的。”
唯独班长不明究里:“她是你老师?”
张思远笑起来:“当过几天庄哥开车的教练,当然,也是老师了,古人说得好嘛:一日为师,终生为妇,我说的是媳妇的妇。”
“管管呐,妍子!”小池朝高妍喊到,高妍已经笑得直不起腰来了。