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捣乱那可咋办?这年头,欺负的就是生人啊!”杨老头也拿手抚了一下下巴“就算再退一步,人家不跟咱计较,可光这找店面的功夫咱的油也总不能光放在那里吧?所以说啊,这事儿,还是得合计合计!”
知道症结在哪儿了,这是遇到清代的“地方保护主义”了。
“其实,这倒也不是没办法!”何贵有点儿郁闷!他怪何守富去卖油没通知他。自打开始弄弄那个油坊,他何某人就跑上跑下的,为老何家出了多大的力?好嘛,要卖钱去了,你们把爷们儿给忘了!现在好了吧?五十斤油如果卖出去,那可就是十多两银子,可现在全被砸了!哼哼,真成遍地油水了!
“你真有办法?”听到何贵这么说,何守富连忙问道。何老太爷跟何守财,还有杨勖绅那老头也都把眼睛转了过来。本来嘛,出了这事儿,何氏父子倒是没想过要来问何贵,毕竟,何贵只是一个伙计,能想到开油坊的主意就已经不错了,谁能保证他事事儿都能解决?前面不还是有过一次卖面粉儿的事吗?不过,杨勖绅却主张把何贵叫来商量商量,何氏父子向来尊重这“德才兼备”的老举人的意见,这才让何守富跑了一趟!可真没想到,这何贵居然还真有招。
“当然!不过,咱何家恐怕要吃点儿亏”
“吃点儿亏总比亏本儿好!”何老太爷放下了手里的烟袋“何贵,你说,有啥办法?”
“两个字:批发!”何贵伸出俩手指头,答道。
“批发?”在场五个人,一共冒出了两双问号!这词儿都没听过!
“我不知道二爷去卖油的事情。其实,按我的想法,咱不应该这么干!咱老何家总共才多少人?自己去卖油,既吃力又不讨好!所以,这事儿,咱得换个招!我觉得,咱应该把油卖给那些粮店、油铺!让他们帮咱卖去!”何贵解释道。
“让那些人帮咱卖?行吗?他们要是压价怎么办?”何守富首先就觉得不妥。
“压价?呵呵,二爷,你忘了豆油在咱陕西是什么价了?就算他们压价,咱也应该有赚头!”何贵答道。
“那咱们不就太吃亏了?平平白白的,就要让出好些利去!那可都是钱啊!”何守富不满道。
“我早就说过,咱得吃点儿亏!不过,实话说起来,咱这么干,明着是吃亏,其实,反倒是在多赚”何贵笑道。
“多赚?钱都叫别人啃出去一份儿去了,还叫多赚?”
“没错!”何贵答道。
“这话咋说?”何守财问道。
“老太爷,大爷”何贵把脸对向何老太爷跟何守财“咱们的豆油坊刚开张,知道的,也就是咱邑庄跟附近几个村子里的人。要是靠咱们自己,想打开销路可就太难了。何况还有二爷的例子摆在那里,要是遇到有心人找麻烦,咱就更加吃亏!所以,让利给别的油铺、粮店,咱们明着是吃亏,实际上赔上点儿利润去打开销路,这样一来,咱何家豆油的名声,就能很快传出去,至少,应该比咱们自己去弄要快。这只是其一!其二,有那些当地的油铺、粮店帮咱们卖油,那咱们就可以省了卖油这一道功夫,投进去的钱只需要到了店铺这一关就能够回笼,这可就比卖到老百姓手里回钱快的多了,而且这里面还有的赚!这也就是说咱一次虽然赚的少点儿,可咱们赚得快!呵呵,只要赚得快,还怕赚得少了?”
“好像也是个办法!”想了一会儿,何老太爷点了点头。
“要是那些油铺、粮店的不跟咱们做生意呢?那不就又回到先头上来了?”何守富又问道。
“那些人应当不至于有钱不赚。何况他们只需要转转手就行了,跟白饶的都差不多而且,陕西这么大的地方,咱们朝邑县又距离西安、渭南这些大城不远,就算有一个半个的不愿意跟咱们做生意,也应该不会碍什么大事儿!”何贵还没有回答,杨老头就先开口说道。
“那成!咱就先这么干!”何守财拍了拍掌,说道。
捣乱那可咋办?这年头,欺负的就是生人啊!”杨老头也拿手抚了一下下巴“就算再退一步,人家不跟咱计较,可光这找店面的功夫咱的油也总不能光放在那里吧?所以说啊,这事儿,还是得合计合计!”
知道症结在哪儿了,这是遇到清代的“地方保护主义”了。
“其实,这倒也不是没办法!”何贵有点儿郁闷!他怪何守富去卖油没通知他。自打开始弄弄那个油坊,他何某人就跑上跑下的,为老何家出了多大的力?好嘛,要卖钱去了,你们把爷们儿给忘了!现在好了吧?五十斤油如果卖出去,那可就是十多两银子,可现在全被砸了!哼哼,真成遍地油水了!
“你真有办法?”听到何贵这么说,何守富连忙问道。何老太爷跟何守财,还有杨勖绅那老头也都把眼睛转了过来。本来嘛,出了这事儿,何氏父子倒是没想过要来问何贵,毕竟,何贵只是一个伙计,能想到开油坊的主意就已经不错了,谁能保证他事事儿都能解决?前面不还是有过一次卖面粉儿的事吗?不过,杨勖绅却主张把何贵叫来商量商量,何氏父子向来尊重这“德才兼备”的老举人的意见,这才让何守富跑了一趟!可真没想到,这何贵居然还真有招。
“当然!不过,咱何家恐怕要吃点儿亏”
“吃点儿亏总比亏本儿好!”何老太爷放下了手里的烟袋“何贵,你说,有啥办法?”
“两个字:批发!”何贵伸出俩手指头,答道。
“批发?”在场五个人,一共冒出了两双问号!这词儿都没听过!
“我不知道二爷去卖油的事情。其实,按我的想法,咱不应该这么干!咱老何家总共才多少人?自己去卖油,既吃力又不讨好!所以,这事儿,咱得换个招!我觉得,咱应该把油卖给那些粮店、油铺!让他们帮咱卖去!”何贵解释道。
“让那些人帮咱卖?行吗?他们要是压价怎么办?”何守富首先就觉得不妥。
“压价?呵呵,二爷,你忘了豆油在咱陕西是什么价了?就算他们压价,咱也应该有赚头!”何贵答道。
“那咱们不就太吃亏了?平平白白的,就要让出好些利去!那可都是钱啊!”何守富不满道。
“我早就说过,咱得吃点儿亏!不过,实话说起来,咱这么干,明着是吃亏,其实,反倒是在多赚”何贵笑道。
“多赚?钱都叫别人啃出去一份儿去了,还叫多赚?”
“没错!”何贵答道。
“这话咋说?”何守财问道。
“老太爷,大爷”何贵把脸对向何老太爷跟何守财“咱们的豆油坊刚开张,知道的,也就是咱邑庄跟附近几个村子里的人。要是靠咱们自己,想打开销路可就太难了。何况还有二爷的例子摆在那里,要是遇到有心人找麻烦,咱就更加吃亏!所以,让利给别的油铺、粮店,咱们明着是吃亏,实际上赔上点儿利润去打开销路,这样一来,咱何家豆油的名声,就能很快传出去,至少,应该比咱们自己去弄要快。这只是其一!其二,有那些当地的油铺、粮店帮咱们卖油,那咱们就可以省了卖油这一道功夫,投进去的钱只需要到了店铺这一关就能够回笼,这可就比卖到老百姓手里回钱快的多了,而且这里面还有的赚!这也就是说咱一次虽然赚的少点儿,可咱们赚得快!呵呵,只要赚得快,还怕赚得少了?”
“好像也是个办法!”想了一会儿,何老太爷点了点头。
“要是那些油铺、粮店的不跟咱们做生意呢?那不就又回到先头上来了?”何守富又问道。
“那些人应当不至于有钱不赚。何况他们只需要转转手就行了,跟白饶的都差不多而且,陕西这么大的地方,咱们朝邑县又距离西安、渭南这些大城不远,就算有一个半个的不愿意跟咱们做生意,也应该不会碍什么大事儿!”何贵还没有回答,杨老头就先开口说道。
“那成!咱就先这么干!”何守财拍了拍掌,说道。