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我看了一下她胸前的挂着的牌子，原来叫做李青，还是个内科的主治医生，不禁刮目相看。小小年纪不一般呀！我这样想，忘记了自己比她更年轻。她为小丽检查身体的时候，我又不能盯着小丽看，所以，就和霸王花站在窗前，看着对面的办公楼。
“小何，你看看对面那个人，就是那个夹着个黑包的那个年轻女人，怎么不象个看病的，还一个个办公室的跑呢？”霸王花问我。
我往对面的办公楼一看，果然有一个年轻女人从一个副院长的办公室里刚出来，满面春风，手里却拿着一只与她不相衬的包，出来以后，却不往别处去，又一头扎进了另一个主任的办公室，过了一会儿，又出来了，然后又进了另一个办公室。“哦！这个人嘛，可能是哪家医药公司的医药代表吧！”我想了想说。
“什么医药代表？她代表什么？”霸王花听了奇怪的问。“其实就是代表医药公司在各个医院推销药品的。”我说。“药品也需要推销？难道这些医院不是需要什么药就进什么药吗？”霸王花更奇怪了。
“这个吗，理论上是这样的，但你想呀，这些药，特别是西药，说到底，其实是可以简化成一个化学方程式来表示的，所以，各个药厂之间的药的品质，相差并不大的。
打个比方说，我们两个人都做煤球上街卖，而煤球是一种机器做了，所以，我们生产的煤球和质量，其实差不多。我们谁要想多赚钱，那就要看谁能卖得多了，而卖得多，那就靠推销，不是吗？”我随口说道。
然后想了一想，其实这样说并不恰当，但霸王花大概是听懂了，她接着问：“但她一个个办公室跑什么呢？”
“恩，据说，医药代表要拉好与医院各方面的关系，虽然能赚大钱我认识一个据说他一年能赚几百万呢，但医药代表也要有天大的能耐才行。”我说。
“天啦！能赚这么多钱呀！那做医药代表要什么能耐？”霸王花的两眼放光，顿时来了兴致。我心里想，她到底是在那个有名会做生意的南方城市出生的，一听说钱就来劲儿。
但闲着也是闲着，我就给她讲讲吧！“做个医药代表，要么你的后台特别硬，比如说你是哪个领导家的家属，或者黑社会老大的小情妇啦，医院根本就得罪不起你。比如说你为哪家药厂销售阿莫西林，这家医院只进你这个药厂生产的阿莫西林。
这样，隔段时间，药厂会根据你在这家医院的销售额给你提成。这个药品的进销减价大约为百分之七十，也就是100元的药品，回扣有70元，你想想这种医药代表的收入有多高？
另外一种医药代表，是没有这样的政治或者黑道背景的代表，可就要辛苦一点了，说简单也简单，就一个字“贿”！行贿，比如送钱送物，象你刚才看到的这种小女子，时常请医院里的这些医生主任什么的吃喝玩乐的时候，如果男性的医生提出要求或者暗示，要和她上床，那她很难拒绝的！”我解释道。
“哦？按理说，只要送钱给领导就行了，为什么还要对那些医生行贿呢？”霸王花问。
“这个吗，医药代表通过打点院长和药剂科主任，让药进入医院后，如果医生拿不到回扣，那么医生照样不开处方，不用这个药你知道，许多病是可以选用许多种药物中的一种就能治好的，那么这种药还是卖不出去。
一般的说，单科室药物给医生的回扣率在零售价的15％左右，大品种药品则在35％以上，最高达50％。基本上医药代表必须按照每个医生药物处方开具量定期现金兑付回扣。
象省里面三甲类的大医院，黑心的医生，一个月，拿个几万元钱的处方回扣，那是再正常不过了。
一开始的时候，只是送钱就行了，后来，医药代表之间，也竞争呀！所以，行贿的方式的千变万化了，性贿赂只是其中的一个小花样罢了！”我说的得意，因为我家就住在医院，这些事情当然了解的多了。
看着霸王花入迷的听我说我很了解的事情，这是种炫耀！其实是让虚荣心很受用的。“哦，是这样呀，真是黑幕重重呀！”霸王花叹道：“原来这钱不容易赚到！”
“是呀，象我们刚才看到的那位小女子，周旋在各个色迷迷的医生之间，其实，与卖笑有什么差别？除了她们收入高一点之外。”我说道。“嗳，这些人的黑钱。
其实，全是病人的血汗钱呀！象咱们这样有固定收入的人，都觉得吃药越来越像吃金子似的，心痛的要命，那些穷人们，要是生了大一点的病，不得不到医院来看病的话，那肯定是不死也要脱几层皮下来！黑呀！真黑！”霸王花又... -->>
我看了一下她胸前的挂着的牌子，原来叫做李青，还是个内科的主治医生，不禁刮目相看。小小年纪不一般呀！我这样想，忘记了自己比她更年轻。她为小丽检查身体的时候，我又不能盯着小丽看，所以，就和霸王花站在窗前，看着对面的办公楼。
“小何，你看看对面那个人，就是那个夹着个黑包的那个年轻女人，怎么不象个看病的，还一个个办公室的跑呢？”霸王花问我。
我往对面的办公楼一看，果然有一个年轻女人从一个副院长的办公室里刚出来，满面春风，手里却拿着一只与她不相衬的包，出来以后，却不往别处去，又一头扎进了另一个主任的办公室，过了一会儿，又出来了，然后又进了另一个办公室。“哦！这个人嘛，可能是哪家医药公司的医药代表吧！”我想了想说。
“什么医药代表？她代表什么？”霸王花听了奇怪的问。“其实就是代表医药公司在各个医院推销药品的。”我说。“药品也需要推销？难道这些医院不是需要什么药就进什么药吗？”霸王花更奇怪了。
“这个吗，理论上是这样的，但你想呀，这些药，特别是西药，说到底，其实是可以简化成一个化学方程式来表示的，所以，各个药厂之间的药的品质，相差并不大的。
打个比方说，我们两个人都做煤球上街卖，而煤球是一种机器做了，所以，我们生产的煤球和质量，其实差不多。我们谁要想多赚钱，那就要看谁能卖得多了，而卖得多，那就靠推销，不是吗？”我随口说道。
然后想了一想，其实这样说并不恰当，但霸王花大概是听懂了，她接着问：“但她一个个办公室跑什么呢？”
“恩，据说，医药代表要拉好与医院各方面的关系，虽然能赚大钱我认识一个据说他一年能赚几百万呢，但医药代表也要有天大的能耐才行。”我说。
“天啦！能赚这么多钱呀！那做医药代表要什么能耐？”霸王花的两眼放光，顿时来了兴致。我心里想，她到底是在那个有名会做生意的南方城市出生的，一听说钱就来劲儿。
但闲着也是闲着，我就给她讲讲吧！“做个医药代表，要么你的后台特别硬，比如说你是哪个领导家的家属，或者黑社会老大的小情妇啦，医院根本就得罪不起你。比如说你为哪家药厂销售阿莫西林，这家医院只进你这个药厂生产的阿莫西林。
这样，隔段时间，药厂会根据你在这家医院的销售额给你提成。这个药品的进销减价大约为百分之七十，也就是100元的药品，回扣有70元，你想想这种医药代表的收入有多高？
另外一种医药代表，是没有这样的政治或者黑道背景的代表，可就要辛苦一点了，说简单也简单，就一个字“贿”！行贿，比如送钱送物，象你刚才看到的这种小女子，时常请医院里的这些医生主任什么的吃喝玩乐的时候，如果男性的医生提出要求或者暗示，要和她上床，那她很难拒绝的！”我解释道。
“哦？按理说，只要送钱给领导就行了，为什么还要对那些医生行贿呢？”霸王花问。
“这个吗，医药代表通过打点院长和药剂科主任，让药进入医院后，如果医生拿不到回扣，那么医生照样不开处方，不用这个药你知道，许多病是可以选用许多种药物中的一种就能治好的，那么这种药还是卖不出去。
一般的说，单科室药物给医生的回扣率在零售价的15％左右，大品种药品则在35％以上，最高达50％。基本上医药代表必须按照每个医生药物处方开具量定期现金兑付回扣。
象省里面三甲类的大医院，黑心的医生，一个月，拿个几万元钱的处方回扣，那是再正常不过了。
一开始的时候，只是送钱就行了，后来，医药代表之间，也竞争呀！所以，行贿的方式的千变万化了，性贿赂只是其中的一个小花样罢了！”我说的得意，因为我家就住在医院，这些事情当然了解的多了。
看着霸王花入迷的听我说我很了解的事情，这是种炫耀！其实是让虚荣心很受用的。“哦，是这样呀，真是黑幕重重呀！”霸王花叹道：“原来这钱不容易赚到！”
“是呀，象我们刚才看到的那位小女子，周旋在各个色迷迷的医生之间，其实，与卖笑有什么差别？除了她们收入高一点之外。”我说道。“嗳，这些人的黑钱。
其实，全是病人的血汗钱呀！象咱们这样有固定收入的人，都觉得吃药越来越像吃金子似的，心痛的要命，那些穷人们，要是生了大一点的病，不得不到医院来看病的话，那肯定是不死也要脱几层皮下来！黑呀！真黑！”霸王花又... -->>
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