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一个固定的拿货量和最低出厂价就行了！”
“你们目前在日本还没有经销商吧？”何老板问问道。
“是的，我们还没有准备在日本开拓市场！”叶长青说道。
何老板看了一下报价单，想了一下说道：“这样吧，你们制药公司的这几种药，我每一样各拿一些，一共两万元的货款，你看着给我配齐，我先在这边售卖，看看销售情况再做打算！”
叶长青点头答应：“也行！我明天上船之前给国内发一封电报说一下，你直接把货款电汇过去，电报上做好备注，指定一家船运公司并提出货到付运费！”
接着叶长青又对其他老板说：“不知道诸位老板有没有做金属矿石和煤矿生意的，经销钢铁和其他有色金属的生意也可以，如果有的话，咱们可以成为生意伙伴，只要各位能搞到货，运到上海有多少我要多少！”
做生意其实最难的是找销路，这是所有做生意的老板都知道的，而现在销路就摆在眼前，最难的问题已经不是问题了。
有一个老板连忙问道：“如果我搞一船钢材到上海，不知道叶先生能给什么价钱？”
叶长青说道：“钢材的价钱看质量和成色，德国钢材的价格是目前在国际市场上最高的，其他各国的钢材稍低，但我估计现在能买到德国钢材应该很困难！”
“其实我更喜欢买矿石，而且金属矿石是目前国际市场上最容易买到的，不论你们是什么价钱采购的，只要你们运到上海，我一律以当时纽约期指价收下！”
有个老板说道：“只是期指价吗？这也没赚头啊！”
叶长青摇头笑道：“当然有赚头，期指价是投资者对该商品的预期价格，大多数情况下是要比实际成交价高一些的！”
“打个比喻，你从南北购买了三千吨大豆，每吨实际成交价是两百美元，但期货市场的价钱肯定不是你这个成交价，而是略高一些！如果出现实际成交价高于期货价的情况，说明该商品的国际交易形势在走低，这样的情况下，我也不会让各位吃亏，无论你们多少钱买来的，算上运费、关税，我都照这个价格拿下，不论发生什么情况，你们都可以说稳赚不赔！”
听到叶长青这么说，有好几个老板都动了心，毕竟谁都知道做生意有风险，但只赚不赔的买卖他们这还是第一次遇到。
孙先生原本是打算等这次华商会结束之后再找叶长青聊一聊的，不过在听了叶长青的演讲之后他又有些犹豫了。
从叶长青的演讲内容来看，他知道叶长青是反对把中国全盘西化的，从某个角度来说，他不得不承认叶长青说的很有一定的道理，目前的中国只是输在科学技术上，而出国留洋的人之所以推崇列强的文化和制度，是因为看到了西方列强的工业革命带来的军事上的强大，从而一叶障目受到了影响。
一个固定的拿货量和最低出厂价就行了！”
“你们目前在日本还没有经销商吧？”何老板问问道。
“是的，我们还没有准备在日本开拓市场！”叶长青说道。
何老板看了一下报价单，想了一下说道：“这样吧，你们制药公司的这几种药，我每一样各拿一些，一共两万元的货款，你看着给我配齐，我先在这边售卖，看看销售情况再做打算！”
叶长青点头答应：“也行！我明天上船之前给国内发一封电报说一下，你直接把货款电汇过去，电报上做好备注，指定一家船运公司并提出货到付运费！”
接着叶长青又对其他老板说：“不知道诸位老板有没有做金属矿石和煤矿生意的，经销钢铁和其他有色金属的生意也可以，如果有的话，咱们可以成为生意伙伴，只要各位能搞到货，运到上海有多少我要多少！”
做生意其实最难的是找销路，这是所有做生意的老板都知道的，而现在销路就摆在眼前，最难的问题已经不是问题了。
有一个老板连忙问道：“如果我搞一船钢材到上海，不知道叶先生能给什么价钱？”
叶长青说道：“钢材的价钱看质量和成色，德国钢材的价格是目前在国际市场上最高的，其他各国的钢材稍低，但我估计现在能买到德国钢材应该很困难！”
“其实我更喜欢买矿石，而且金属矿石是目前国际市场上最容易买到的，不论你们是什么价钱采购的，只要你们运到上海，我一律以当时纽约期指价收下！”
有个老板说道：“只是期指价吗？这也没赚头啊！”
叶长青摇头笑道：“当然有赚头，期指价是投资者对该商品的预期价格，大多数情况下是要比实际成交价高一些的！”
“打个比喻，你从南北购买了三千吨大豆，每吨实际成交价是两百美元，但期货市场的价钱肯定不是你这个成交价，而是略高一些！如果出现实际成交价高于期货价的情况，说明该商品的国际交易形势在走低，这样的情况下，我也不会让各位吃亏，无论你们多少钱买来的，算上运费、关税，我都照这个价格拿下，不论发生什么情况，你们都可以说稳赚不赔！”
听到叶长青这么说，有好几个老板都动了心，毕竟谁都知道做生意有风险，但只赚不赔的买卖他们这还是第一次遇到。
孙先生原本是打算等这次华商会结束之后再找叶长青聊一聊的，不过在听了叶长青的演讲之后他又有些犹豫了。
从叶长青的演讲内容来看，他知道叶长青是反对把中国全盘西化的，从某个角度来说，他不得不承认叶长青说的很有一定的道理，目前的中国只是输在科学技术上，而出国留洋的人之所以推崇列强的文化和制度，是因为看到了西方列强的工业革命带来的军事上的强大，从而一叶障目受到了影响。