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“看起来你来之前做了充足的准备。”爱颜女神挑了挑眉毛,笑了起来。
“是的,因为这单生意涉及到了日化厂千余名干部职工的未来,我必须要做好最充足的准备。”林华如实回答道。
“还算诚恳。”爱颜女神点了点头,脸上露出了一丝笑意,这也是林华进屋子以来这么长时间,她头一次脸上有情绪化明显的波动,“看起来,你应该也熟悉电梯理论,是么?”
林华一怔,随即点了点头,“是,我确实略知一二,这也是跟客户沟通交流最重要的一种说服方式。这个理论说的是,在推销员培训都必须具有在30秒内的时间内向客户介绍方案或者产品的能力。当然,这个理论也源于麦肯锡公司的一次惨痛教训——这个公司曾经为一家重要的大客户作咨询,咨询结束的时候,麦肯锡公司的项目人在电梯间里遇见了对方的董事长,董事长问麦肯锡公司的项目负责人,你能不能说一下现在的结果呢。该项目负责人毫无准备,无法在电梯从三十层到一楼的三十秒钟内把结果说清楚,最终,麦肯锡公司失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论,凡事要在最短时间内把结果表达清楚,凡事要直奔主题,直奔结果。”
林华停顿了一下,再接下去说道,“并且,今天我来到您这里,并不单单只是推销一件产品,而是进行一场命运的豪赌,甚至,我知道您连三十秒的时间也未必会给他。所以,我必须要用简单清晰的开场白,吸引您的注意力。”
至始至终,爱颜女神都在聆听,听得十分认真的样子,听到这里,不禁点了点头,“你是个人才,难怪这么年轻就能坐上日化厂厂长的位置。”
“可惜,我的屁股下面坐着的是一座活火山,火山爆发之时,就是把我自己烧得粉身碎骨的时候。”林华苦笑着摇头道。
“你的年薪多少?我出双倍,若是嫌少,三倍也可以,来我这里吧,我需要你这样的人才。”爱颜女神直截了当地道。
这倒是让林华猝不及防,没想到爱颜女神这样直接,怔了一下,才坚定地摇了摇头,“爱颜女神,这不是钱的问题,而是责任的问题,我不想自己成为日化厂的罪人,所以,抱歉!”
“没关系,我这边的大门随时向你敞开。”爱颜女神笑道,神色中倒并无多少不高兴,相反更多的是欣赏。
“把你的产品拿出来介绍一下吧,主要是说一说卖点,这一次,我希望是详细的说明。”爱颜女神坐了下来,也伸手请林华坐下。
她的秘书倒了杯碧螺春过来,林华心下间惊喜,知道这一关应该是过了。
“是这样的,爱颜女神”,林华刚说到这里就被打断了,“别那样叫我,听着很不习惯,我姓颜,叫颜舞,还是叫我一声颜姐吧。”爱颜女神笑道。
“好的,颜大姐,首先要感谢您给我这个机会,接下来我就说说我们的产品吧。”林华直接顺竿就往上爬,开始滔... -->>
“看起来你来之前做了充足的准备。”爱颜女神挑了挑眉毛,笑了起来。
“是的,因为这单生意涉及到了日化厂千余名干部职工的未来,我必须要做好最充足的准备。”林华如实回答道。
“还算诚恳。”爱颜女神点了点头,脸上露出了一丝笑意,这也是林华进屋子以来这么长时间,她头一次脸上有情绪化明显的波动,“看起来,你应该也熟悉电梯理论,是么?”
林华一怔,随即点了点头,“是,我确实略知一二,这也是跟客户沟通交流最重要的一种说服方式。这个理论说的是,在推销员培训都必须具有在30秒内的时间内向客户介绍方案或者产品的能力。当然,这个理论也源于麦肯锡公司的一次惨痛教训——这个公司曾经为一家重要的大客户作咨询,咨询结束的时候,麦肯锡公司的项目人在电梯间里遇见了对方的董事长,董事长问麦肯锡公司的项目负责人,你能不能说一下现在的结果呢。该项目负责人毫无准备,无法在电梯从三十层到一楼的三十秒钟内把结果说清楚,最终,麦肯锡公司失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论,凡事要在最短时间内把结果表达清楚,凡事要直奔主题,直奔结果。”
林华停顿了一下,再接下去说道,“并且,今天我来到您这里,并不单单只是推销一件产品,而是进行一场命运的豪赌,甚至,我知道您连三十秒的时间也未必会给他。所以,我必须要用简单清晰的开场白,吸引您的注意力。”
至始至终,爱颜女神都在聆听,听得十分认真的样子,听到这里,不禁点了点头,“你是个人才,难怪这么年轻就能坐上日化厂厂长的位置。”
“可惜,我的屁股下面坐着的是一座活火山,火山爆发之时,就是把我自己烧得粉身碎骨的时候。”林华苦笑着摇头道。
“你的年薪多少?我出双倍,若是嫌少,三倍也可以,来我这里吧,我需要你这样的人才。”爱颜女神直截了当地道。
这倒是让林华猝不及防,没想到爱颜女神这样直接,怔了一下,才坚定地摇了摇头,“爱颜女神,这不是钱的问题,而是责任的问题,我不想自己成为日化厂的罪人,所以,抱歉!”
“没关系,我这边的大门随时向你敞开。”爱颜女神笑道,神色中倒并无多少不高兴,相反更多的是欣赏。
“把你的产品拿出来介绍一下吧,主要是说一说卖点,这一次,我希望是详细的说明。”爱颜女神坐了下来,也伸手请林华坐下。
她的秘书倒了杯碧螺春过来,林华心下间惊喜,知道这一关应该是过了。
“是这样的,爱颜女神”,林华刚说到这里就被打断了,“别那样叫我,听着很不习惯,我姓颜,叫颜舞,还是叫我一声颜姐吧。”爱颜女神笑道。
“好的,颜大姐,首先要感谢您给我这个机会,接下来我就说说我们的产品吧。”林华直接顺竿就往上爬,开始滔... -->>
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