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路。因为家电单件商品价值大，从而能形成巨大的销售规模和采购规模，这就具备了和上游供应商讨价还价的有力筹码。而且因为家电单件商品的价值大，相对的价格降价空间也大。一斤大葱原价两毛，现在变成一毛钱一斤，降价幅度达到百分之五十，消费者也不会蜂蛹而至争相购买；一台彩电，原价两千二，现在一台价格两千元，虽然降价幅度不到百分之十，但是却可能引发抢购狂潮。
说服了水墨兰同意他的计划后，董勇还进行了一些准备，这些准备还起到了一些意想不到的收获。比如银河区宋区长，他一直为银河区黄金地带巨脑大厦这块羞人的伤疤而耿耿于怀，而巨脑大厦这栋烂尾楼的数十名受害者三天两头到区政府上访更是让他头疼不已。当他听说丽芳公司对巨脑大厦感兴趣的消息后，立刻将董勇邀请到他的办公室，在办公室内，他竭力说服董勇接手巨脑大厦，并且代表区政府给丽芳公司一些相当优惠的条件。
这些优惠条件多数是镜中月水中花，中看不中用，没有什么实际价值，董勇丝毫不会动心，可是其中一条优惠措施董勇听却无法不动心，那就是银河区政府以每平方米一百元的价格在银河区东郊批三万平方米土地给丽芳公司作为房地产开发用地。
这个条件董勇无法不动心。因为巨脑大厦的项目，董勇对粤城土地价格进行过详细的了解。宋区长所说的地段土地价格约为五百元一平方米。三万平方米的售价应该在一千五万元，现在，宋区长以一百元每平方米的价格给他，丽芳公司只要一转手，就可以获利一千二百万元。这钱就等于天上掉下来的馅饼啊。
宋区长为什么要白送给丽芳公司这么一个大礼呢？难道说天下真的有免费的午餐不成？当然不是，银河区的优惠政策也是有条件的。条件就是，第一，丽芳公司必需接手巨脑大厦项目；第二，丽芳公司在接手巨脑大厦项目时必需首先偿还数十名购买巨脑大厦楼花的商户的购楼款。这笔款项有三千万之多。
董勇一下子就明白了宋区长的用意。宋区长首先考虑的是形象问题，是政绩。巨脑大厦这个烂尾楼耸立在银河区最繁华的商业区确实不太好看，每次上级领导提起的时候宋区长就感觉是被扇了耳光般难受。丽芳公司假如能接手巨脑大厦项目，宋区长就可以避免了这样的尴尬。相反，这还可以作为他的政绩向上级回报。在宋某人的任内，成功解决了巨脑大厦烂尾楼这个历史遗留问题，这可是一件值得炫耀的政绩。而那些购买楼花的商户，也将因为丽芳公司接手巨脑大厦而获得补偿，从而一劳永逸的解决了这些专业上访户的问题，这又是一笔值得大书特书的惠民政绩，这些人以后提起宋区长还不交口称赞吗？至于优惠价格批给丽芳公司土地，这又算什么呢？反正土地是国家的，国家家大业大，受点损失算什么？这叫让利于民嘛！反正其中的内情只有政府机关内部的人知道，外人知道什么？只有政绩才是切切实实的，是宋区长能否进一步升迁的切实指标。
对于丽芳公司来说，假如接手巨脑大厦，那些购买楼花的商户的购楼款是他们必需偿还的，现在，银河区政府方面能够在政策方面做出一些补偿，当然是求之不得了。
面对着宋区长的优惠条件，董勇并没有表现出受宠若惊的样子，反而趁机向宋区长提出了一个条件，那就是这三万平方米土地的土地出让金丽芳公司可以延迟到三年以后支付，否则，以丽芳公司的实力，实在无力接手巨脑大厦。宋区长对董勇这个条件也一口答应，反正送一个是也送，送两个也是送，请人请到底，送佛送到西，因为对宋区长来说，这笔土地出让金现在支付后三年后支付并无什么不同，反正只要支付就行，银河区政府也不缺这一点钱。
在宋区长那里争取到优惠条件后，董勇回去开始做别的准备工作。他首先找了几个规模较小的金融机构，比如银河区商业银行等几家小型金融机构，分别开设了四个一般帐户。他和这些金融机构的负责人谈妥，就是必须给予丽芳公司在现金提款方便，否则丽芳公司不会在这些帐户上存入大额款项的。
这些工作搞定后，董勇才向陶大伟表态，同意陶大伟的建议，接手巨脑大厦。等到丽芳公司正式接手巨脑大厦时，丽芳公司在几家小型金融机构方面的存款也已经达到一千万了。
在接手巨脑大厦后，陶大伟闭口不谈第二笔承兑汇票的事，董勇也不去催他。暗地里，董勇开始在粤东省第二大城市深州市招兵买马，招聘零售连锁业的团队。在不到一周的时间内，董勇招聘到两百人的零售业骨干，然后董勇从中挑选出负责人，在深州市郊区的一个封闭的大院内进行集训，为进军家电零售业进行人才上的储备。
随后在陶大伟的指示下，董勇在中州市郊区信用社的经历被报纸曝光，中间多了很多添油加醋的细节对董勇的人品进行抹黑。
董勇此时已经完全明白陶大伟的意图。他趁机辞去丽芳公司总经理的职务，抽身到全国各地和家电制造巨头进行接触。
水墨兰在粤城留守，她除了按照董勇的事先部署，继续不露声色的从几家小型金融机构转移资金外，又以三万平方米的土地使用权做抵押，从一家民营银行贷款一千万元。民营银行和国有商业银行并不一样，他们在贷款操作程序要灵活的多，也理性的多。他们才不管董勇在金融机构工作中经历光彩不光彩，对他们来说，最重要的是，丽芳公司用来抵押贷款的土地证是否真实有效，这个才是金融业资金保全的不二法门。
这样下来，贷款加上丽芳公司转移出来的资金，刨去用于丽芳大厦装修的资金，董勇手中还有三千多万资金用于家电商品的采购。这让董勇面对家电业巨头的时候腰板格外粗壮。
当然，作为一个进军家电连锁业的新军，丽芳电器此时还没有资格就延迟支付货款的条件和家电制造巨头们讨价还价。但是丽芳电器表现出的巨大采购能力已经让这些家电制造业刮目想看。一出手就是几百万元的巨额订单，而且是现金付款，这为丽芳电器争取到越过国包、省包、地包等各级代理商以优惠的直供价拿货资格。相比于粤城的零售业来说，丽芳电器已经在成本上先胜一等了。
和家电制造巨头谈妥条件后，董勇返回粤城，开始开业前的准备。经过周密讨论，董勇决定选择低价策略，以价格屠夫的身份作为丽芳电器给粤城零售业界同行的见面礼。
董勇决定，除了粤城电器整个大卖场内所有商品价格比同行业优惠一百到两百元以上外，另外每天还将以五十元的价格送出去三十台空调。这每天三十台几乎等于白送的空调当作是丽芳电器的广告费，它可以把粤城全城的消费者都吸引到丽芳电器的大卖场来，从而给丽芳电器带来超旺的人气。
接下来发生的事情大家都知道了。在董勇的精心筹划下，丽芳电器这个中国家电零售业的超级航母，开始在粤城初试啼声。它在给零售业同行带来恐慌的同时，却又给消费者带来无数惊喜……
路。因为家电单件商品价值大，从而能形成巨大的销售规模和采购规模，这就具备了和上游供应商讨价还价的有力筹码。而且因为家电单件商品的价值大，相对的价格降价空间也大。一斤大葱原价两毛，现在变成一毛钱一斤，降价幅度达到百分之五十，消费者也不会蜂蛹而至争相购买；一台彩电，原价两千二，现在一台价格两千元，虽然降价幅度不到百分之十，但是却可能引发抢购狂潮。
说服了水墨兰同意他的计划后，董勇还进行了一些准备，这些准备还起到了一些意想不到的收获。比如银河区宋区长，他一直为银河区黄金地带巨脑大厦这块羞人的伤疤而耿耿于怀，而巨脑大厦这栋烂尾楼的数十名受害者三天两头到区政府上访更是让他头疼不已。当他听说丽芳公司对巨脑大厦感兴趣的消息后，立刻将董勇邀请到他的办公室，在办公室内，他竭力说服董勇接手巨脑大厦，并且代表区政府给丽芳公司一些相当优惠的条件。
这些优惠条件多数是镜中月水中花，中看不中用，没有什么实际价值，董勇丝毫不会动心，可是其中一条优惠措施董勇听却无法不动心，那就是银河区政府以每平方米一百元的价格在银河区东郊批三万平方米土地给丽芳公司作为房地产开发用地。
这个条件董勇无法不动心。因为巨脑大厦的项目，董勇对粤城土地价格进行过详细的了解。宋区长所说的地段土地价格约为五百元一平方米。三万平方米的售价应该在一千五万元，现在，宋区长以一百元每平方米的价格给他，丽芳公司只要一转手，就可以获利一千二百万元。这钱就等于天上掉下来的馅饼啊。
宋区长为什么要白送给丽芳公司这么一个大礼呢？难道说天下真的有免费的午餐不成？当然不是，银河区的优惠政策也是有条件的。条件就是，第一，丽芳公司必需接手巨脑大厦项目；第二，丽芳公司在接手巨脑大厦项目时必需首先偿还数十名购买巨脑大厦楼花的商户的购楼款。这笔款项有三千万之多。
董勇一下子就明白了宋区长的用意。宋区长首先考虑的是形象问题，是政绩。巨脑大厦这个烂尾楼耸立在银河区最繁华的商业区确实不太好看，每次上级领导提起的时候宋区长就感觉是被扇了耳光般难受。丽芳公司假如能接手巨脑大厦项目，宋区长就可以避免了这样的尴尬。相反，这还可以作为他的政绩向上级回报。在宋某人的任内，成功解决了巨脑大厦烂尾楼这个历史遗留问题，这可是一件值得炫耀的政绩。而那些购买楼花的商户，也将因为丽芳公司接手巨脑大厦而获得补偿，从而一劳永逸的解决了这些专业上访户的问题，这又是一笔值得大书特书的惠民政绩，这些人以后提起宋区长还不交口称赞吗？至于优惠价格批给丽芳公司土地，这又算什么呢？反正土地是国家的，国家家大业大，受点损失算什么？这叫让利于民嘛！反正其中的内情只有政府机关内部的人知道，外人知道什么？只有政绩才是切切实实的，是宋区长能否进一步升迁的切实指标。
对于丽芳公司来说，假如接手巨脑大厦，那些购买楼花的商户的购楼款是他们必需偿还的，现在，银河区政府方面能够在政策方面做出一些补偿，当然是求之不得了。
面对着宋区长的优惠条件，董勇并没有表现出受宠若惊的样子，反而趁机向宋区长提出了一个条件，那就是这三万平方米土地的土地出让金丽芳公司可以延迟到三年以后支付，否则，以丽芳公司的实力，实在无力接手巨脑大厦。宋区长对董勇这个条件也一口答应，反正送一个是也送，送两个也是送，请人请到底，送佛送到西，因为对宋区长来说，这笔土地出让金现在支付后三年后支付并无什么不同，反正只要支付就行，银河区政府也不缺这一点钱。
在宋区长那里争取到优惠条件后，董勇回去开始做别的准备工作。他首先找了几个规模较小的金融机构，比如银河区商业银行等几家小型金融机构，分别开设了四个一般帐户。他和这些金融机构的负责人谈妥，就是必须给予丽芳公司在现金提款方便，否则丽芳公司不会在这些帐户上存入大额款项的。
这些工作搞定后，董勇才向陶大伟表态，同意陶大伟的建议，接手巨脑大厦。等到丽芳公司正式接手巨脑大厦时，丽芳公司在几家小型金融机构方面的存款也已经达到一千万了。
在接手巨脑大厦后，陶大伟闭口不谈第二笔承兑汇票的事，董勇也不去催他。暗地里，董勇开始在粤东省第二大城市深州市招兵买马，招聘零售连锁业的团队。在不到一周的时间内，董勇招聘到两百人的零售业骨干，然后董勇从中挑选出负责人，在深州市郊区的一个封闭的大院内进行集训，为进军家电零售业进行人才上的储备。
随后在陶大伟的指示下，董勇在中州市郊区信用社的经历被报纸曝光，中间多了很多添油加醋的细节对董勇的人品进行抹黑。
董勇此时已经完全明白陶大伟的意图。他趁机辞去丽芳公司总经理的职务，抽身到全国各地和家电制造巨头进行接触。
水墨兰在粤城留守，她除了按照董勇的事先部署，继续不露声色的从几家小型金融机构转移资金外，又以三万平方米的土地使用权做抵押，从一家民营银行贷款一千万元。民营银行和国有商业银行并不一样，他们在贷款操作程序要灵活的多，也理性的多。他们才不管董勇在金融机构工作中经历光彩不光彩，对他们来说，最重要的是，丽芳公司用来抵押贷款的土地证是否真实有效，这个才是金融业资金保全的不二法门。
这样下来，贷款加上丽芳公司转移出来的资金，刨去用于丽芳大厦装修的资金，董勇手中还有三千多万资金用于家电商品的采购。这让董勇面对家电业巨头的时候腰板格外粗壮。
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董勇决定，除了粤城电器整个大卖场内所有商品价格比同行业优惠一百到两百元以上外，另外每天还将以五十元的价格送出去三十台空调。这每天三十台几乎等于白送的空调当作是丽芳电器的广告费，它可以把粤城全城的消费者都吸引到丽芳电器的大卖场来，从而给丽芳电器带来超旺的人气。
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