言情中文网 www.yanqingzw.com,木讷老公俏虎妻无错无删减全文免费阅读!
接通电话,说了业务的进展情况,说了未来的发展趋势,说了对办事处业务拓展的意义。
胡经理犹豫地说:“好,我去跟彭经理商量一下。他最近丢掉了长沙电视台的单,估计今年的业绩不好看,他心情不太好。”
“啊?!那个单丢了?谁接了?”
“龙头老大,价格比我们的更低。好,我现在去联系他试试,等下回你话。”
“谢谢胡经理。你是我最后的救命稻草了啊,拜托,拜托!”阳沐像见到救星似的感激不尽。
半晌,回电话来了。胡经理的意思是还按彭经理的来,没有利润就算了,不做了。
天彻底黑了!
原来彭经理心心念的项目丢了,他今年准备就靠着吃饭的这单丢了,怪不得说话的口气和前几天报价时那么的不一样。
带他去看客户错了?他开始感觉到阳沐潜在的力量,和他失单后对他位置的威胁?
如果谈判失败,这当中到底哪里出问题了?谁出错了?
他们,还是我?
从以前其他客户给的对手报价单来看,我们的产品与同行的价格相差十个点。就是如果能拿到五五折,手上有效客户都有希望拿下来。为什么对手们用五五折能做,而我们必须用六折呢?同品质产品,同等价位,让别人考虑你的进入是有希望的。但如果高出百分之十,凭什么别人会把合同给你?
拿不到五五,其它的都没得谈了。
没得谈了。三年的规划,一道墙横在面前,没有逾越的梯子。
失败感袭卷全身。
哪里出了问题?
总管全局的人一定要懂得营销,不懂营销的人不懂市场,也就没有应市场而变化的能力。
局部的人都会以个人利益或者局部利益出发的,局部的最大利益有可能影响其他局部的利益。
一个小时后,客户打电话来,询问最后结果。
阳沐遗憾地说那就是最底价,没办法。也没说降一千的意思。降一千,根本就是无益的事情,对这个单来说,半点意义都没有。
客户挂电话前遗憾地说:“希望下次有合作的机会。”
哈哈哈,下一次?!阳沐知道已经没有了下次。
孤独,无奈,如潮水般汹涌而来,淹没了空气,房间,阳沐窒息在自己的世界里。
周骞来电话了。有重要的事情商量,半小时后,风风火火的他出现在阳沐面前。
环顾一下四周,周骞小声说:“木总要我接管现在的自控公司,前提条件是我们也需要入股。”
“啊?!他真的这样提议的?那公司里他自己有股份吗?”
“有。他要的数字,正好是我们存折上的。另外不够的部分他以寄生的方法入股。”
“好。只要他有股在里面,我们就敢投。”
“这可是我们的全部家当啊!”
“全部家当又怎么样?这些年一点一点的攒,像滚雪球一样的一点点滚到这个数字,省吃俭用不买房不干嘛的,不就是等这样的一次机会吗?投,倾家荡产也要投!这世界你还有比木总更信任的合作伙伴吗?”
“那倒是。那我们就投?”
“木总都跳了,你不跳没诚意。投,按木总的要求,全投!”
阳沐的小心脏不停地高速跳动,等到了,终于等到了!
环顾一下四周,哎呀,早知道是这样一个重大的好消息,应该在附近酒店的下午茶地庄重的有仪式感的谈就好了。
但不管怎么说,新生活已然启程!
虽然周骞接管理的公司在黄鹤楼下,但忙碌的他一来二去回厂的机会多了,与老爸哥姐呆的时间也相对多起来。
常常回家就吵着要阳沐辞掉工作。
这天的周骞又在厂里过夜了,晚上打电话回来说:“老爸他们都说了,要你把工作辞了,一心一意照顾禾就行了。”
“我听见的是你在说。别人说的跟我没有任何关系,他们都在... -->>
接通电话,说了业务的进展情况,说了未来的发展趋势,说了对办事处业务拓展的意义。
胡经理犹豫地说:“好,我去跟彭经理商量一下。他最近丢掉了长沙电视台的单,估计今年的业绩不好看,他心情不太好。”
“啊?!那个单丢了?谁接了?”
“龙头老大,价格比我们的更低。好,我现在去联系他试试,等下回你话。”
“谢谢胡经理。你是我最后的救命稻草了啊,拜托,拜托!”阳沐像见到救星似的感激不尽。
半晌,回电话来了。胡经理的意思是还按彭经理的来,没有利润就算了,不做了。
天彻底黑了!
原来彭经理心心念的项目丢了,他今年准备就靠着吃饭的这单丢了,怪不得说话的口气和前几天报价时那么的不一样。
带他去看客户错了?他开始感觉到阳沐潜在的力量,和他失单后对他位置的威胁?
如果谈判失败,这当中到底哪里出问题了?谁出错了?
他们,还是我?
从以前其他客户给的对手报价单来看,我们的产品与同行的价格相差十个点。就是如果能拿到五五折,手上有效客户都有希望拿下来。为什么对手们用五五折能做,而我们必须用六折呢?同品质产品,同等价位,让别人考虑你的进入是有希望的。但如果高出百分之十,凭什么别人会把合同给你?
拿不到五五,其它的都没得谈了。
没得谈了。三年的规划,一道墙横在面前,没有逾越的梯子。
失败感袭卷全身。
哪里出了问题?
总管全局的人一定要懂得营销,不懂营销的人不懂市场,也就没有应市场而变化的能力。
局部的人都会以个人利益或者局部利益出发的,局部的最大利益有可能影响其他局部的利益。
一个小时后,客户打电话来,询问最后结果。
阳沐遗憾地说那就是最底价,没办法。也没说降一千的意思。降一千,根本就是无益的事情,对这个单来说,半点意义都没有。
客户挂电话前遗憾地说:“希望下次有合作的机会。”
哈哈哈,下一次?!阳沐知道已经没有了下次。
孤独,无奈,如潮水般汹涌而来,淹没了空气,房间,阳沐窒息在自己的世界里。
周骞来电话了。有重要的事情商量,半小时后,风风火火的他出现在阳沐面前。
环顾一下四周,周骞小声说:“木总要我接管现在的自控公司,前提条件是我们也需要入股。”
“啊?!他真的这样提议的?那公司里他自己有股份吗?”
“有。他要的数字,正好是我们存折上的。另外不够的部分他以寄生的方法入股。”
“好。只要他有股在里面,我们就敢投。”
“这可是我们的全部家当啊!”
“全部家当又怎么样?这些年一点一点的攒,像滚雪球一样的一点点滚到这个数字,省吃俭用不买房不干嘛的,不就是等这样的一次机会吗?投,倾家荡产也要投!这世界你还有比木总更信任的合作伙伴吗?”
“那倒是。那我们就投?”
“木总都跳了,你不跳没诚意。投,按木总的要求,全投!”
阳沐的小心脏不停地高速跳动,等到了,终于等到了!
环顾一下四周,哎呀,早知道是这样一个重大的好消息,应该在附近酒店的下午茶地庄重的有仪式感的谈就好了。
但不管怎么说,新生活已然启程!
虽然周骞接管理的公司在黄鹤楼下,但忙碌的他一来二去回厂的机会多了,与老爸哥姐呆的时间也相对多起来。
常常回家就吵着要阳沐辞掉工作。
这天的周骞又在厂里过夜了,晚上打电话回来说:“老爸他们都说了,要你把工作辞了,一心一意照顾禾就行了。”
“我听见的是你在说。别人说的跟我没有任何关系,他们都在... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读