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言情中文网 www.yanqingzw.com,被风抹平的青春无错无删减全文免费阅读!

    陈文松和严文辉两人一拍即合。

    在这里他们没有过多朋友,也没有亲人相伴,陈文松带着严文辉到他姐姐家过了这个新年。早上铲雪,中午玩雪,晚上烤火看电视,没有空调热水器,这个新年却异常平凡开心。聊天的时候两人也一边规划着年后的动作,计划着生意扩张的路线,陈文松向他姐夫请教着做生意的一些方法,可他姐夫是做工地的,只能跟他说一些努力和鼓励的道理,对于现在的两人,还不懂把那个层次的道理运用到生意当中。

    刚过初五,两人就兴致冲冲的开始行动,在电脑上打开地图,分配各自负责的区域,按照由近到远的路线去扩散,用了五天时间,两人双双完成了周边网吧的走访。只是计划赶不上变化,他们忘了刚刚过完年,走的那么多网吧,几乎都没有找到老板,这个时候哪个网吧老板会亲自给你看店啊,而网管对于他们的那些介绍和想法都嗤之以鼻,他们哪会操心那么多。本以为马上就有大量订单,却是再一次被现实狠狠的放了鸽子。

    可能网吧不负有心人,他们虽然没学过销售,但在第一次拜访没有下文之后,又进行了二次回访,要求网管反馈给老板,就在正月即将结束的时候,他们陆续接到了几家网吧老板的电话。他们提供的内容也很简单,单独售卖空格键,这一次的想法可算是真正的触碰到了网吧老板的需求。

    由于一个网游突然火爆起来的缘故,当时看着被自己糟蹋的键盘之后,陈文松想到他很久没有光顾的网吧里面会不会也是一样的情况,更换一个键盘费用太高,但是如果可以只换一个键位,那可省钱太多了。

    一个键盘三四十块钱,而一个空格键,陈文松只收四块,需要拆开和换轴的结构多收一块钱人工费,在那个网吧对配置要求不高的年代,即使少了那么一两个键位老板也能赚得盆满钵满,所以面对这几块钱,

    老板也根本不当回事。

    严文辉在维修师傅那里找到了专门回收各种报废配件的老板,按照5毛钱一个的价格,两天就拆回来了一麻袋的空格键,随后再根据网吧不同的键盘型号,两个人轮流上门去更换。花了一个月时间,几十家的网吧的空格键大部分都焕然一新,这一个月,他们收入近万元,还留下了联系方式方便以后再次进行更换。

    第一次的成功落下帷幕之后,不免应该去庆祝一下,信心倍增的两人,约上了杨哥一起去吃烧烤。陈述着这次的经过,又计划着网吧这条线路的想法,两人你来我往接着话茬,杨哥也在一边点头表示认同。

    “网吧的问题只剩下耳机了,这个你们弄得了吗?”

    杨哥冷不丁冒出一句话,让两人顿时不知道怎么回答。耳机的修复,还真不是他们两个可以搞定的,况且网吧里面的耳机值不了几个钱,钱少了自己肯定没得赚,钱多了老板不如直接买新的。

    小摊上杨哥简又单询问了一下店里的情况,两人也照实回答,旁边的老板好像生意都不错,可为什么他们明明路过客流更高,却就是没有人下单呢。

    “市场有市场的规矩,你们零部件把价格放低,让其他老板怎么活。买整机的人都会多走几家比价,其他老板知道你给出的价格低那么多,会怎么回答顾客?一份价格一分货!”

    “东西都是一样的啊,我们东西便宜一点,整机能比其他老板更便宜,顾客不会自己看的吗?”

    “顾客还真不会自己看,现在有几个人是懂这些东西的,你便宜,顾客就会认为那是因为你的货有问题,认为你在动手脚,所以才会更便宜。同时对于其他老板来说,你们就是扰乱市场价格的那个人。”

    杨哥放起杯子,抹了抹嘴,“而且,以前网吧要换就得换一整个键盘,现在你们这样一弄,有多少个老板

    要少赚多少钱了,所以其他老板接待客人的时候,肯定会说一些你们的坏话,然后把你们的生意搅黄掉。”

    “怎么可能,我们是薄利多销,对得起良心的价格,以后一定会越来越多回头客的。”陈文松看着比他大不了几岁的杨哥,心里很是不服气,他坚信诚心经营才是王道。

    “薄利多销说的是生产商,而你们就是一个开店的,况且又不是个什么品牌,卖个硬盘卖个鼠标的客人还想什么回头客?市场有市场的规矩,客人去你那里觉得便宜,其他老板知道了你这样做会怎么样?顾客会听到一个老板说你不好,他可能不信,但是听到两个三个老板这样说,这个客人绝对不会再回去找你。”停顿了一下,杨哥又端起杯子,“算了算了,说好你们来卖的,我不管这些事了,来,喝酒。”

    另外两人很想反驳,但又找不到什么好的理由,接下来的酒喝进去后也都失去了泡沫在嘴里炸裂的那种激情。

    杨哥没有开过店,也不懂电脑,更没有什么做大生意的头脑,但是他从初中辍学之后,就只身一人常年混迹在网吧、酒吧、KTV、夜店等场合,认识小混混无数,能叫出名字的烟酒店老板也是四肢数不过来,对于人情往来、吃肉留汤的道理远不是刚出社会的两个学生所能感受的。

    在这顿烧烤之后,陈文松和严文辉两人也开始有意识无意识的注意旁边的一些老板,特别是在他们店里出去后的顾客,进到其他店铺询价的表情反应。他们不懂在肢体语言上看出顾客那些反应代表什么,也不会什么唇语和顺风耳,只是慢慢开始看任何一个老板都觉得是对他们不怀好意。生意如旧,那些网吧短时间内还不会再有更换需求,原以为网吧老板会来的电话也迟迟没有等到,现在依然还是只能依靠卖卖零散配件来维持租金,手上能够用来个人生活的资金也越来越少。

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