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够的地产储备,每年收回的租金,就足够支持天荣开发一些相对大型的项目了,所以直到现在,天荣也仅仅只在短期周转上和银行打过交道。

    至于天荣旗下的天居地产,相对来说在这方面就比较宽松一些,毕竟天居的房子大多都是直接出售的,不考虑租赁回款期。只不过天居使用的贷款也全都是和中天银行那边合作,倒也是肥水不流外人田。

    “你呀,我看你是故意想办法让我打破这个限制的吧?”吴天不满的翻了下白眼,道,“让你参与进来,目的还不是想为你那边多搞点资产?商场租赁毕竟回款周期太长,真要和银行合作,那还有屁的钱客可赚!再说了,要找银行,天旺这边自己都可以搞定了,还找你干嘛?不用想了,这一块儿也全部使用自有资金,不准打银行的主意。”

    苏宏宇不禁苦着脸笑了起来,望了眼一头雾水的王大洲。说道:“那好吧,要是用咱们自己的钱,我估计在一年内。最多能建成五十家商场,再加上现在咱们拥有的商铺,明年会有七八家合约到期的,可以转给天旺这边,再多可不敢保证了。”

    “五十家少了点。”吴天吧咂吧咂嘴,道,“好吧。暂时凑合下算了,真不行让天旺这边再租点别的场地好了。”

    王大洲愣怔到现在。才终于反应了过来,吴天这是要让天荣负责盖店面,然后天旺这边租赁过来使用呢!怪不得他要求天旺不用考虑店面建设的问题,只考虑装修运营。定下一千万一家店标准啊……

    “老王,你的任务就是一年之内,最少给我开起五十家店来,没问题吧?”吴天笑道。

    王大洲连忙点头,心里却是很有些没底儿——话说开一家店可没那么简单啊,从筹备到装修,再到备货营业,花费的时间可不是一时半会儿,少说也要好几个月。真要一年开五十家,那就意味着最起码也要分出好几个团队同时进行才可以,这对自己的能力可是很大的考验啊……

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    吴天规划的天旺体系。和当前国内大型商场的理念完全不同。

    当前国内大型商场主要还是以“大”为重,讲究商场楼高面积大,似乎规模越大,越拔尖,就越能吸引客流,越能赚钱。

    吴天却反其道而行。要求第一批天旺商场,建设规模只做到中大型商场就足够了。装修要尽量简洁省钱,而将最大的精力放到管理上面来。

    所以,第一家天旺样板店,不但没有扎堆进火车站商业圈,连营业面积也仅有一层,不过一万多平米,和商城当前那些大型商场比起来,实在有些不太起眼。

    “别小看这地方简陋,下一步这里可是要成为商城最赚钱的商场的,呵呵……”吴天笑呵呵的参观着正在装修改造中的天旺百货,一边朝紧随身旁的王大洲笑道。

    这个位于商城东郊的店面,原本是一家单位的仓库区,足足十几间老式仓库。吴天为了建样板店,租赁过来后,干脆让老鳖对仓库区进行改造,整个拆除了重建,只不过依旧重建成了活动板房的仓库规格——没办法,吴天可没耐心等建成高层商铺,盖成仓库速度快啊。

    “超市面积最多只能占一半,剩下的要规划成专柜区,只一块儿收进来的租金可是大头,说不定比超市那一块儿赚的还多呢,呵呵……”吴天笑道。

    王大洲一边点头,一边暗叹天少的精明。

    话说现在国内的大型商场,大部分都还是自主经营的,进行柜台租赁的一般都是经营不善的国营商场进行对外“承包”,哪儿有像吴天这样,直接把超市当做吸引的客流的噱头,然后通过高价租赁柜台赚钱的?简直就是奸商行径啊……

    不是吴天奸猾,这种经营模式,很快就会成为未来的主流方式,商超经营者,基本就是个包租公的角色,柜台租赁远比超市本身要赚钱,甚至有的多层商场,超市只能享受地下室,纯粹就成了附属物。

    这也是没办法的事,谁让国内的零售业和米国环境大为不同呢?未来几年,遍地开花的小商超到处都是,纯粹搞零售根本就没钱赚。

    再一点,随着国内经济条件的提高,消费品牌意识也跟着提升,伪名牌所需求的专柜销售模式,为商场柜台租赁提供了庞大的受众,说不得商超体系的经营模式全都向这方面转移了……

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    “嗯,整体来说,搞的还不错。”吴天笑道,“货架什么时候能到?”

    “明天就可以到了。”王大洲应道。

    “货源呢?谈下多少家了?”吴天又问道。

    不得不说,当前最重要的问题就是货源了。虽然这两年相比起九三之前的计划经济模式下,货源方面已经没有了那么多的束缚——当初亚细亚刚开业的时候,商城其他国营商场的库存挤压过剩,而亚细亚却是连货架都摆不满,后来商战的时候,其国营商场更是联合向厂家施压,要求他们不准供货给亚细亚!

    如今,市场开放下,卖方市场已经转向了买方市场,生厂商从挑选客户,变成了客户挑选厂商,货源问题不大了,可毕竟还没到后世那种产品卖不出去的程度,天旺的新型合作模式,别家会不会接受还不好说呢。

    “风云、华天那边带头和我们合作,带动了不少厂家的,大部分产品都已经谈妥了,可以先供货,销售后再结款,不过促销人员这一块儿,谈好的不是很多。”王总说道。

    “嗯,也没必要所有的产品都上促销的,对于快速消费品,有品牌效应的,可以不上促销,其他产品尽量谈,就算谈不下来也没关系,等到开业后,咱们拿出有促销和没促销的销售额对比一下,他们就巴不得赶快上人了,呵呵。”吴天笑道。

    “嗯,我也是这样想的。”王大洲笑道。

    不同于老外,国人更乐意接受促销的忽悠,促销对于产品销售的作用相当大的。

    “这样看来,开业的准备工作已经基本差不多了?”吴天笑道。

    “差不多了。”王大洲也很有些兴奋的说道,“现在员工也正在培训着,等这边装修好,马上就可以开业了。”

    “好,比我预计的速度要快,呵呵。”吴天满意的说道。

    “天少,咱们开业广告怎么搞?那可是花钱的活儿啊……”王大洲问道。

    到目前为止,出去店面建设,以及公司总部的组建,单说这个店面的装修以及启动运营的费用,已经花了八百多万了,剩余的钱可不够疯狂打广告了,说不得王总试图让天少松松口,再批点广告费呢。

    “广告其实花不了几个钱的,呵呵……”吴天露出一副奸猾的笑容来,说道。(未完待续)

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