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些怀疑起来,经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解,现场参观了天府厂之后,梁一飞已经可以确定,百事可乐用的这一套,正是上辈子在MBA中学习过的,90年代初期,外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招:
90年代初、中期,经过改革开放十几年的探索和发展,已经有一批优秀的国产品牌冒头,加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感,这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。
进入大陆市场的外商,并没有和这些本土品牌正面交锋,而是利用庞大的资本,直接买下品牌,进行雪藏。
短短两三年时间,那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹,等到回过神来,开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌,已经来不及了,外国品牌早就占领了市场。‘
不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。
严格说,这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。
天府这个案例梁一飞没学过,但是这种手段,梁一飞却是学过的,所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。
梁一飞语气变得严厉起来,道:“我们是穷,我们是落后,但我们绝对不是傻子,我们欢迎外商来做生意,但前提是共赢。正如我之前说的,我没有办法和百事竞争,但是,我一定有能力,让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚,这是中国,我们的头顶,都有一只有形的手,这只手的力量很强大,即便是百事可乐这样的世界级别企业,也无法去抗衡。”
托马斯沉默了片刻,说:“你的来意到底是什么呢?”
无论梁一飞说的多么义正词严,分析得多么切中肯絮,但既然他找上了门,而不是直接去政府部门或者找天府的中方,就只能说明,他这一趟是有所求的。
只有有所求,那就可以回到谈判上。
就等于又回到了托马斯最擅长的领域。
“我做保健品生意,想从百事手里,买下天府之前的灌装厂。”梁一飞说。
托马斯的嘴角浮现起一抹不屑的笑容,说:“看起来,你也并不是一个真正的爱国者嘛。”
是不是爱国者,并不是托马斯说的算的,也不是通过几次合作,一两次商业行为就能判断出来的。
此时,梁一飞并不准备和托马斯在爱国者还是卖国者这件事上争论什么,只是说:“商人爱国的方式,就是做好自己的生意,创造更多的工作岗位和税收。托马斯先生,我们都是商人,没必要去谈什么国家大义,还是谈谈生意吧。”
“就因为你所谓的猜测,我就要把那些拥有先进设备,随时可以投入生产可乐的灌装厂卖给你?”托马斯似笑非笑的反问。
“当然不是全部,我想,一半左右吧。”梁一飞说。
“梁先生,我承认你和我见过的中国企业家都不太一样。但是你似乎忘记了,灌装厂对于百事可乐,并不是可有可无的资产,我们也需要灌装厂,你要一半,那我们的可乐在哪里灌装?难道卖给你之后,我们再花更多的钱和精力去建设同样的灌装厂吗?即便我同意,这种莫名其妙的交易,在董事会也通不过。”托马斯说。
“可是,你现在不需要,一大批灌装厂是停工状态,你还要为此支付工人的工资、设备维护费用。”梁一飞说。
“将来会用得上的。”托马斯说。
梁一飞笑笑:“问题就在于此,我想,天府可乐的管理层,就算再没有商业头脑,在合并的时候,也一定和你们签订了相关的协议,对于每年要生产多少天府可乐是有约定的吧?”
顿了顿,说:“据我所知,合同中要求,每年有不少于40%的产品,是天府可乐。”
“你怎么知道?”托马斯脸色一沉。
合并的时候,合同内容都是保密的。
梁一飞哈哈一笑,说:“托马斯先生,你真的不太了解国情,在这里,没有什么是能真正保密的。”
这个消息,是梁一飞花了三百块钱,从门卫老头那得到的。
本来他也不确定,诈一诈托马斯而已。
老外有时候奸似鬼,有时候吧,又单纯得像小孩。
些怀疑起来,经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解,现场参观了天府厂之后,梁一飞已经可以确定,百事可乐用的这一套,正是上辈子在MBA中学习过的,90年代初期,外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招:
90年代初、中期,经过改革开放十几年的探索和发展,已经有一批优秀的国产品牌冒头,加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感,这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。
进入大陆市场的外商,并没有和这些本土品牌正面交锋,而是利用庞大的资本,直接买下品牌,进行雪藏。
短短两三年时间,那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹,等到回过神来,开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌,已经来不及了,外国品牌早就占领了市场。‘
不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。
严格说,这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。
天府这个案例梁一飞没学过,但是这种手段,梁一飞却是学过的,所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。
梁一飞语气变得严厉起来,道:“我们是穷,我们是落后,但我们绝对不是傻子,我们欢迎外商来做生意,但前提是共赢。正如我之前说的,我没有办法和百事竞争,但是,我一定有能力,让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚,这是中国,我们的头顶,都有一只有形的手,这只手的力量很强大,即便是百事可乐这样的世界级别企业,也无法去抗衡。”
托马斯沉默了片刻,说:“你的来意到底是什么呢?”
无论梁一飞说的多么义正词严,分析得多么切中肯絮,但既然他找上了门,而不是直接去政府部门或者找天府的中方,就只能说明,他这一趟是有所求的。
只有有所求,那就可以回到谈判上。
就等于又回到了托马斯最擅长的领域。
“我做保健品生意,想从百事手里,买下天府之前的灌装厂。”梁一飞说。
托马斯的嘴角浮现起一抹不屑的笑容,说:“看起来,你也并不是一个真正的爱国者嘛。”
是不是爱国者,并不是托马斯说的算的,也不是通过几次合作,一两次商业行为就能判断出来的。
此时,梁一飞并不准备和托马斯在爱国者还是卖国者这件事上争论什么,只是说:“商人爱国的方式,就是做好自己的生意,创造更多的工作岗位和税收。托马斯先生,我们都是商人,没必要去谈什么国家大义,还是谈谈生意吧。”
“就因为你所谓的猜测,我就要把那些拥有先进设备,随时可以投入生产可乐的灌装厂卖给你?”托马斯似笑非笑的反问。
“当然不是全部,我想,一半左右吧。”梁一飞说。
“梁先生,我承认你和我见过的中国企业家都不太一样。但是你似乎忘记了,灌装厂对于百事可乐,并不是可有可无的资产,我们也需要灌装厂,你要一半,那我们的可乐在哪里灌装?难道卖给你之后,我们再花更多的钱和精力去建设同样的灌装厂吗?即便我同意,这种莫名其妙的交易,在董事会也通不过。”托马斯说。
“可是,你现在不需要,一大批灌装厂是停工状态,你还要为此支付工人的工资、设备维护费用。”梁一飞说。
“将来会用得上的。”托马斯说。
梁一飞笑笑:“问题就在于此,我想,天府可乐的管理层,就算再没有商业头脑,在合并的时候,也一定和你们签订了相关的协议,对于每年要生产多少天府可乐是有约定的吧?”
顿了顿,说:“据我所知,合同中要求,每年有不少于40%的产品,是天府可乐。”
“你怎么知道?”托马斯脸色一沉。
合并的时候,合同内容都是保密的。
梁一飞哈哈一笑,说:“托马斯先生,你真的不太了解国情,在这里,没有什么是能真正保密的。”
这个消息,是梁一飞花了三百块钱,从门卫老头那得到的。
本来他也不确定,诈一诈托马斯而已。
老外有时候奸似鬼,有时候吧,又单纯得像小孩。