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金光振第二天确实要出差，于是便打算回去。临走，对朱厂长说：“朱厂长，你们几个专家很辛苦！他们都表示要干到夜班员工上班，甚至通宵。这样很累，辛苦你们了！我等下叫王月英到食堂去弄点夜宵给大家吃。”
朱厂长说：“也可以！不吃点东西恐怕撑不住。另外晚上我准备几块合格的样布，明早让魏科长带去，你们这次出差用得着的。”
金光振答应好的，就离开了检测科。在厂门口，金光振交待王月英等下给几位专家做点夜宵。王月英现在与金向中就住在厂门卫室。交待完这件事，金光振便回家睡觉去了。他明天是要与魏强军出差到安省肥城轮胎厂。产品做出来得销售出去啊！
金光振与魏强军两人是从小河市坐大巴汽车去的肥城。火车没有直达的，要到申城转车，不方便，还慢。小河市长途汽车站正好一天有一班开往肥城的汽车，早上8:20开车，到下午16:00才到，路上时间将近8个小时。当然这个时间包括了中途在路上大家下来吃午餐的时间。
这个时间点显然不适合去肥城轮胎厂了。人家应该马上下班了。于是金光振与魏强军两人在肥城轮胎厂附近找了个相对好一点的宾馆，开了个标准间，先住进去。两人放好行李，稍微休息了一会，金光振便对魏强军说：“魏科长，我们出去吃饭吧！这个地方你比我熟悉，饭后带我逛一逛。”魏科长答道：“好的。”
魏科长在前面带路，领着金光振去了一家特色小吃吃晚饭。没有客人，是不必去大酒店吃了，不实惠。由于坐了一天的车，等下还要逛一下街，所以两人就没有喝酒，只是吃饭，填饱肚子而已。吃完晚饭，魏强军便带着金光振逛街。只逛了附近一个大商场和夜市，便回到宾馆休息了。
第二天，也就是12月8号，金光振和魏强军来到肥城轮胎厂。魏科长对门卫说找他们的采购科科长倪敏光。门卫让二人登记了一下，便放行了。
轮胎厂厂房面积都很大。幸亏魏强军熟悉，带金光振很容易地找到了他们的办公楼，并找到了采购科。因为之前已经打电话联系过了，所以倪科长见他们来也不意外。因为申城金布厂生产的金布，也有一部分是卖给肥城轮胎厂的，所以倪科长与魏强军是认识的，表现得也就很客气，热情地握手表示欢迎。魏强军把金光振介绍了一下，双方又拿出名片来交换。倪科长对金光振这样年轻有点惊讶。他自己毕竟五十多岁了，再干几年就退休了，也不过只是个科长。没想到金光振年纪轻轻就是厂长了。
惊讶过后，倪科长还是把金光振和魏强军引到会议室，一个文员进来倒好茶水就退了出去。魏强军就开始谈正事了：“倪科长，今天我和金厂长来，就是推销我们的金布。我们的工厂虽然刚刚生产，但是产品性能没有问题。我这里带了一块样布过来，你们可以检测一下。据我所知，贵厂还有很多金布需要从国外进口。如果你们采购我们的金布，你们原料费用就会大大降低。”倪科长从魏科长手里接过样布，说道：“好啊。只要你们的金布性能没问题，我们肯定愿意采购。从国外进口是没有办法的事情，国内金布的产量远远不够啊。我先把样布送去检测，看看结果。”说完，倪科长叫来一位助手，让她拿样布检测。
利用等待结果的时间，三人在会议室讨论其它问题，诸如产量，价格等。金光振告诉倪科长，自己的产量为150吨一个月，价格为3万元一吨。倪科长表示，目前他们的轮胎厂进口金布量大概在200吨左右，如果能够全部换成国内的金布，成本一个月将降低400万元。轮胎厂的总人数在1000人左右，这将大大提高他们工厂的效益。
一小时后，倪科长的助理进来报告，检测结果样布质量是合格的。倪科长道：“既然这样，我们先采购30吨。如果我们使用中没有发现问题，以后就把你们纳入合格供应商，每月定量采购。至于到时候一个月采购多少，我还需要与厂长、其它科室协商。”金光振道：“那好的。你们如何付款？”倪科长道：“我们付30%的预付款。你们收到预付款发货，然后我们每月中旬，结清上月到货的货款，怎么样？”金光振道：“那好的。”魏科长道：“既然双方都没有问题了，就签订合同吧！”倪科长点头同意，说：“好的。”说完便去叫助理拿来合同范本。
合同范本一式两份。在合同范本上已经有了质量要求、运输方式、付款条件、交货地点等固定内容，再写上购买数量，卖方厂家、到货日期，价格、付款方式等，双方就可以签字了。倪科长的采购助理把合同写好后，金光振、魏强军、倪敏光三人都检查了一遍，没有发现问题。于是倪科长和金光振代表买卖双方在合同上签了字。然后两人握手互相表示祝贺。
签字后，金光振跟倪科长强调，以后就是魏科长跟贵方联系了。魏科长也说了些请多关照之类的话，然后请倪科长帮忙把合同传真给小河市金布厂，以便留守在家里的销售科人员准备发货事宜。这个忙倪科长自然愿意帮的。忙完这些，时间不觉到了中午，金光振便提出到外面吃个中饭。倪科长对这种情况也习以为常，便爽快地答应了。
倪科长并没有车，那个时候国营单位，科长级别还买不起车子的。所以三人只好步行出厂。金光振本打算坐出租到大酒店去吃，倪科长不同意，坚持在附近小餐馆吃吃就可以了。魏强军知道他的性格，也就要金光振依他了。
倪科长找了个他喜欢的小餐馆，三人进去找了一张桌子坐下。魏强军点了菜，一人要了一瓶啤酒。倪科长下午上班，不敢多喝。别看是小餐馆，菜烧得很好吃，结帐时钱不多，比较实惠。
饭后倪科长回去上班，金光振、魏强军与他握手道别。
金光振第二天确实要出差，于是便打算回去。临走，对朱厂长说：“朱厂长，你们几个专家很辛苦！他们都表示要干到夜班员工上班，甚至通宵。这样很累，辛苦你们了！我等下叫王月英到食堂去弄点夜宵给大家吃。”
朱厂长说：“也可以！不吃点东西恐怕撑不住。另外晚上我准备几块合格的样布，明早让魏科长带去，你们这次出差用得着的。”
金光振答应好的，就离开了检测科。在厂门口，金光振交待王月英等下给几位专家做点夜宵。王月英现在与金向中就住在厂门卫室。交待完这件事，金光振便回家睡觉去了。他明天是要与魏强军出差到安省肥城轮胎厂。产品做出来得销售出去啊！
金光振与魏强军两人是从小河市坐大巴汽车去的肥城。火车没有直达的，要到申城转车，不方便，还慢。小河市长途汽车站正好一天有一班开往肥城的汽车，早上8:20开车，到下午16:00才到，路上时间将近8个小时。当然这个时间包括了中途在路上大家下来吃午餐的时间。
这个时间点显然不适合去肥城轮胎厂了。人家应该马上下班了。于是金光振与魏强军两人在肥城轮胎厂附近找了个相对好一点的宾馆，开了个标准间，先住进去。两人放好行李，稍微休息了一会，金光振便对魏强军说：“魏科长，我们出去吃饭吧！这个地方你比我熟悉，饭后带我逛一逛。”魏科长答道：“好的。”
魏科长在前面带路，领着金光振去了一家特色小吃吃晚饭。没有客人，是不必去大酒店吃了，不实惠。由于坐了一天的车，等下还要逛一下街，所以两人就没有喝酒，只是吃饭，填饱肚子而已。吃完晚饭，魏强军便带着金光振逛街。只逛了附近一个大商场和夜市，便回到宾馆休息了。
第二天，也就是12月8号，金光振和魏强军来到肥城轮胎厂。魏科长对门卫说找他们的采购科科长倪敏光。门卫让二人登记了一下，便放行了。
轮胎厂厂房面积都很大。幸亏魏强军熟悉，带金光振很容易地找到了他们的办公楼，并找到了采购科。因为之前已经打电话联系过了，所以倪科长见他们来也不意外。因为申城金布厂生产的金布，也有一部分是卖给肥城轮胎厂的，所以倪科长与魏强军是认识的，表现得也就很客气，热情地握手表示欢迎。魏强军把金光振介绍了一下，双方又拿出名片来交换。倪科长对金光振这样年轻有点惊讶。他自己毕竟五十多岁了，再干几年就退休了，也不过只是个科长。没想到金光振年纪轻轻就是厂长了。
惊讶过后，倪科长还是把金光振和魏强军引到会议室，一个文员进来倒好茶水就退了出去。魏强军就开始谈正事了：“倪科长，今天我和金厂长来，就是推销我们的金布。我们的工厂虽然刚刚生产，但是产品性能没有问题。我这里带了一块样布过来，你们可以检测一下。据我所知，贵厂还有很多金布需要从国外进口。如果你们采购我们的金布，你们原料费用就会大大降低。”倪科长从魏科长手里接过样布，说道：“好啊。只要你们的金布性能没问题，我们肯定愿意采购。从国外进口是没有办法的事情，国内金布的产量远远不够啊。我先把样布送去检测，看看结果。”说完，倪科长叫来一位助手，让她拿样布检测。
利用等待结果的时间，三人在会议室讨论其它问题，诸如产量，价格等。金光振告诉倪科长，自己的产量为150吨一个月，价格为3万元一吨。倪科长表示，目前他们的轮胎厂进口金布量大概在200吨左右，如果能够全部换成国内的金布，成本一个月将降低400万元。轮胎厂的总人数在1000人左右，这将大大提高他们工厂的效益。
一小时后，倪科长的助理进来报告，检测结果样布质量是合格的。倪科长道：“既然这样，我们先采购30吨。如果我们使用中没有发现问题，以后就把你们纳入合格供应商，每月定量采购。至于到时候一个月采购多少，我还需要与厂长、其它科室协商。”金光振道：“那好的。你们如何付款？”倪科长道：“我们付30%的预付款。你们收到预付款发货，然后我们每月中旬，结清上月到货的货款，怎么样？”金光振道：“那好的。”魏科长道：“既然双方都没有问题了，就签订合同吧！”倪科长点头同意，说：“好的。”说完便去叫助理拿来合同范本。
合同范本一式两份。在合同范本上已经有了质量要求、运输方式、付款条件、交货地点等固定内容，再写上购买数量，卖方厂家、到货日期，价格、付款方式等，双方就可以签字了。倪科长的采购助理把合同写好后，金光振、魏强军、倪敏光三人都检查了一遍，没有发现问题。于是倪科长和金光振代表买卖双方在合同上签了字。然后两人握手互相表示祝贺。
签字后，金光振跟倪科长强调，以后就是魏科长跟贵方联系了。魏科长也说了些请多关照之类的话，然后请倪科长帮忙把合同传真给小河市金布厂，以便留守在家里的销售科人员准备发货事宜。这个忙倪科长自然愿意帮的。忙完这些，时间不觉到了中午，金光振便提出到外面吃个中饭。倪科长对这种情况也习以为常，便爽快地答应了。
倪科长并没有车，那个时候国营单位，科长级别还买不起车子的。所以三人只好步行出厂。金光振本打算坐出租到大酒店去吃，倪科长不同意，坚持在附近小餐馆吃吃就可以了。魏强军知道他的性格，也就要金光振依他了。
倪科长找了个他喜欢的小餐馆，三人进去找了一张桌子坐下。魏强军点了菜，一人要了一瓶啤酒。倪科长下午上班，不敢多喝。别看是小餐馆，菜烧得很好吃，结帐时钱不多，比较实惠。
饭后倪科长回去上班，金光振、魏强军与他握手道别。