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章节名：chapter172暗箭
——第一节，奇怪的求职者——
“您好！”洛雨熙推开面试间的门，一个三十一二岁左右的女子随即礼貌的站起来与她打着招呼：与昨天见的那些衣着随意的男孩子比起来，她看起来更加精致而得体——笔直的毛呢西裤，齐腰的休闲西服，看起来干练而不刻板；自信的微笑看起来极有素养
她的形象，正符合洛雨熙心目中的区域经理的画像——许多人以为，做销售，因为要天天跑商场、跑客户，就应该是球鞋运动装！
殊不知，那种装扮太休闲，最多也只是个业务员的模样！
区域经理，是要管理这个区域所有客户的高级管理人员，他的客户少至年入几百万，多则年入千万的老板，你穿着球些、套衫，在人家老板面前，怎么有底气去谈生气、谈上百万的合同、谈几十万的让利？
要和大老板谈生意，首先你自己在气势、气质上，不仅要能和对方平起平坐，更要有一总部管理者的姿态，给对方专业而信服的印象！
所以，眼前这个求职者，给洛雨熙的印象非常好——谢天谢地，希望不只是外表符合要求才好！
——
短暂的寒暄后，两人很快便进入了沟通的主题：
“您认为一个区域经理对于公司是什么角色，对客户来说又是什么角色？”
“是公司与客户之间链接的桥梁，需要时刻转换这两者之间的所有好的、不好的信息，使客户的目标、价值观与公司达到统一！区域经理是客户隐形的ceo，要帮助客户梳理最恰当的销售组织、培训他们的员工、协助客户下定单、协助客户建立销售系统完成销售目标！”
“范小姐之前的公司是t&s国际化妆品公司，任北区的大区经理，月薪3万，而我们发布的职位信息是区域经理，工作范围是你之前的五分之一，薪水最多一万二，不知道您的考虑因素是什么？”洛雨熙看着简历有些奇怪，这份简历并不是文可给她看过的任何一份——这简历来得奇怪、这人也来得奇怪——太过有条理和自信的表现，让人质疑她为什么要来应聘一个比以前职位低、薪水低的职位！以他的条件，可以有更好的选择！
“因为我个性太强势，加之工作忙，工资也比老公高，所以家庭关系很紧张！所以我想换一份工作不是那么忙，工资也低一些，以平衡家庭关系！”这位叫范黎的求职者说得很诚恳，倒是让人不得不信了！
“会这样？都说北方人大男人主义，本来有点儿不信，原来是真的？”洛雨熙看着范黎失笑起来。
“也不是，但我们家出现这情况了，我总得想办法解决！两人感情也不错，老为这事儿闹也没必要！再说我自己也希望能够轻松一些，多些时间带孩子。”范黎坦诚的说道：“虽说是想轻松，但公司给的各项指标，我还是会全力以赴的去做！只是区域缩小以后，需要花费的经力要小许多，这是我所看中的。”
“确实如此，只是区域小了，你的下属便不会有那么多，很多事需要你亲力亲为，从这个角度上来说，对你的工作习惯和工作时间都是一种挑战！”洛雨熙也很坦诚的分析着这中间的利与弊——她说的理由她信三分，并不全信！
从她的谈吐和资历来看，做销售管理带团队已经有五年之久，那么回头做一个只有一个助理的区域经理，工作方式和工作的繁琐程度与以前都是大不相同！
相信这一点，自己作为一个非销售专业人员都知道，她一定更明白了——想借这个工作休息，她能力再强，也是不现实的！
“我既然做这个选择，各方面当然也就考虑到了，虽然工作强度依然不会小，但面对的区域少，出差的时间少！客户少，要斗智斗勇的时候少！下属少，要花费在培训教育他们的精力少！这三少，顶上亲力亲为一多，我想，我的目的，是能够达到的！”范黎以绝对男性的理性思维给洛雨熙讲了她的三少一多考虑，倒让洛雨熙无法反驳！
当然，也没有必要反驳，第一，她说的确实有道理！第二，她的确是自己见了这么多人后，第一位人岗匹配度高的候选人，即便是怀疑她的求职动机，也愿意让她先来试一下了！
当下洛雨熙看着她微微笑着说道：“这个问题我只是比较好奇，与你是否最终被录用并无太大关系。我们自然还是更加看重你在业务胜任能力上的表现！”
“谢谢！”范黎似暗自吁了一口气，声音轻快的答道。
洛雨熙接着向她介绍了公司的简单发展史，以及产品的定位和特点，公司未来的目标，这个职位未来的发展方向后，便结束了这次还算是愉快的面谈。
“你的资料以及我对你的评估，我会推荐给我们销售总监，第二次面试的时间会安排在周五，具体的时间段，我需要和销售总监确认之后，再电话联络你，你看有没有问题？”洛雨熙边收着面前的资料，边问道。
“没有问题，您提前一天通知我即可。”范黎微笑着点了点头。
“好的，再见！”洛雨熙站起来，与范黎轻轻握了握手，微笑着目送他离开。
——
在范黎走后，洛雨熙花了五分钟时间，半面试评价和疑虑写在她的资料表上后，走出去对文可问道：“这位候选人资料是哪里来的？”
“一个朋友介绍的！我的qq空间里也挂了招聘信息，在我的微信里也发了出去，然后辗转得到这份资料，实际上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的说道。
“行了行了，绕这么一大圈！我是说这份简历我没见过呢！”洛雨熙将简历表还给文可：“这个可以参加复试，今天全部的面试完后，再筛几个出来，再与陶总约周五的时间！”
“好的！”文可点了点头，接过范黎的资料后，又问道：“洛经理，怎么我觉得她穿成那个样子，不像是做业务的！”
“那你觉得做业务的应该穿成什么样子？”洛雨熙听了她的问话，倒不急于进办公室去看下一位候选人的资料了。
“我觉得业务经理要经常在外面跑，要穿得舒适方便为主，一看就让人感觉很利落、勤快的样子。”文可貌似很专业的分析道。
“恩，有道理！”洛雨熙点了点头，笑着说道：“那你再研究一下业务经理和区域经理的主要工作内容是什么，再来告诉我，他们穿什么服装，才能为自己的职业加分！”
“哦，好！”文可点了点头，有点儿不解，却还是仔细的记下了洛雨熙的要求——她原本以为洛雨熙会同意她的观点的！至少会直接告诉自己这个候选人穿成这样仍被看中的原因！
那就自己去悟吧！
文可看着洛雨熙笑了笑，便又低头埋首到自己的工作中去了。
洛雨熙轻挑了下双眉，转身回到了自己的办公室。
——
范黎一到楼下，便拿出电话兴奋的打了出去：“喂，二哥，我完成任务了啊！那位洛小姐虽然疑惑我为什么来应聘这个小职位，但总体上对我还是很满意的！基本确定了会安排复试。”
“怎么还是让她有疑惑呢？”电话那边竟然是尹乔淳厚的声音。
“这个洛小姐精明着呢，几个专业问题一问，我想表现得专业，就不能装资历浅；想装资历浅就不能表现得太专业，这很难的呢！”范黎在电话里叽哩呱拉的说了一大堆，和刚才在面谈时表现出来的沉稳与专业形象完全判若两人。
“恩，想在她这么专业的人面前做假，确实有困难！既然过了初试就好！努力过复试，在公司留下来，每个月的工资，差的部分我发给你！”尹乔笑着说道。
“二哥，老实交待哦？这个洛小姐到底是什么人，值得你这样大费周章的帮忙？”范黎看起来很大路，在尹乔面前也总是一个听话中带些调皮的小妹妹，可并不代表她傻！
从表哥费这么大周章，还花这么大代价的行为中，她觉得自己嗅出了不平常的味道——太不寻常了！
这个表哥自小人冷性冷，对于马上要结婚的表嫂也不过是淡淡的虚应，却对一个口中称之为朋友妻子的女子如此的上心——太不寻常了！
“二哥，洛小姐长得很漂亮哦！洛小姐很有气质哦！洛小姐工作上很能干哦！洛小姐的手握起来很软很舒服哦！你是不是暗恋人家不敢说呀，只敢偷偷的帮助？”范黎坏坏的笑着。
“小黎，这事只有你一个人知道，谁也不能说，更不能让洛小姐知道，知道了吗？”尹乔有时候拿这个表妹没有办法——家庭里男孩子多，女孩子只有两个，一个是她，看起来大大咧咧，实际上却聪慧机敏；还有一个漂亮得连明星也比不上，却跑去做了最刻板的工作：律师！
这都是家里宠出来的，想干什么干什么，就连他这个平时对人对事都冷淡的表哥，对这两个宝贝丫头也是极疼的——也所以，在追洛雨熙的时候，虽然霸道，男人该有的温柔与心计却一样不少！其实就是在这两个小表妹身上锻练出来的了！
“二哥？不会吧？你真的暗恋人家，还不让人家知道！天啦，我这么优秀的二哥呀，有没有天理呀！”范黎在电话里夸张的叫了起来。
“好了，这事你办成了，以后找二哥什么事都一路通行！要是我知道有第二个人知道，小心我把你发配到乡下工厂去当统计！”尹乔在电话里严肃的警告着。
“知道了，这是我们之间的小秘密啦！不管，今天请我吃下午茶！我被那个洛小姐问得好惨，每个月的销售额、下属几个员工、怎么分工、客户的分布、出差的频率，我的妈呀，这谎言很难编呀！你得弥补我！”范黎趁机敲诈着——当然不只是一顿下午茶，还有这里面的秘密！
女人旺盛的好奇心，有时候堪比得上做研究的精神了！
——第二节，暗箭——
周五。
周五安排给陶铭复试的有两人，对于这个进度，方爵是颇有微词的，但实际招聘的困难他也是知道的，所以也没说什么。
所以，这天上午，由文可跟进陶铭的复试，洛雨熙则初试三个由猎头公司推荐过来的候选人。
到得两边都结束的时候，推荐给陶铭的两位候选人，他全看中了；而洛雨熙这边的三个候选人，她自己也挑中了两个，并安排了周二给陶铭复试。
“洛经理，你哪儿找来的宝，那个叫范黎的女子，基本可以胜任我们大区经理的职务！”陶铭激动的说道。
“朋友推荐的，不过说是家庭原因，只愿意做小区经理。”洛雨熙笑着说道。
“小区就小区吧，说不定家庭关系改善了，又想做大区了呢！这种人，一个顶三！”陶铭开心的说道。
“那我能不能给你少招两个？这段时间尽招你的人了，别部门也在催呢！”洛雨熙笑着说道。
“人数少要不了，不过倒是不用那么急就是了，你原也说过，新人过来好压指标，你就给我5个人，我把下半年度的指标压下去，另三个就招在校学生，我慢慢儿的带，最后谁走咱也不怕，自己培养的人好使呀！”陶铭似是早就想好了的，只是趁这个机会说出来。
“挺好，正好10月有一次校园招聘，到时候各部门的需求、人才梯队储备计划也要展开了，正好一起进行！”洛雨熙点了点头，关于自己有人才培养的思路，陶铭倒是与她的想法不谋而合！
而这区域经理的需求从8个降到5个，对她来说，就没有太大的压力了！
“我发现我们俩儿怎么这么有默契呢，这用人方面，老是能... -->>
章节名：chapter172暗箭
——第一节，奇怪的求职者——
“您好！”洛雨熙推开面试间的门，一个三十一二岁左右的女子随即礼貌的站起来与她打着招呼：与昨天见的那些衣着随意的男孩子比起来，她看起来更加精致而得体——笔直的毛呢西裤，齐腰的休闲西服，看起来干练而不刻板；自信的微笑看起来极有素养
她的形象，正符合洛雨熙心目中的区域经理的画像——许多人以为，做销售，因为要天天跑商场、跑客户，就应该是球鞋运动装！
殊不知，那种装扮太休闲，最多也只是个业务员的模样！
区域经理，是要管理这个区域所有客户的高级管理人员，他的客户少至年入几百万，多则年入千万的老板，你穿着球些、套衫，在人家老板面前，怎么有底气去谈生气、谈上百万的合同、谈几十万的让利？
要和大老板谈生意，首先你自己在气势、气质上，不仅要能和对方平起平坐，更要有一总部管理者的姿态，给对方专业而信服的印象！
所以，眼前这个求职者，给洛雨熙的印象非常好——谢天谢地，希望不只是外表符合要求才好！
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短暂的寒暄后，两人很快便进入了沟通的主题：
“您认为一个区域经理对于公司是什么角色，对客户来说又是什么角色？”
“是公司与客户之间链接的桥梁，需要时刻转换这两者之间的所有好的、不好的信息，使客户的目标、价值观与公司达到统一！区域经理是客户隐形的ceo，要帮助客户梳理最恰当的销售组织、培训他们的员工、协助客户下定单、协助客户建立销售系统完成销售目标！”
“范小姐之前的公司是t&s国际化妆品公司，任北区的大区经理，月薪3万，而我们发布的职位信息是区域经理，工作范围是你之前的五分之一，薪水最多一万二，不知道您的考虑因素是什么？”洛雨熙看着简历有些奇怪，这份简历并不是文可给她看过的任何一份——这简历来得奇怪、这人也来得奇怪——太过有条理和自信的表现，让人质疑她为什么要来应聘一个比以前职位低、薪水低的职位！以他的条件，可以有更好的选择！
“因为我个性太强势，加之工作忙，工资也比老公高，所以家庭关系很紧张！所以我想换一份工作不是那么忙，工资也低一些，以平衡家庭关系！”这位叫范黎的求职者说得很诚恳，倒是让人不得不信了！
“会这样？都说北方人大男人主义，本来有点儿不信，原来是真的？”洛雨熙看着范黎失笑起来。
“也不是，但我们家出现这情况了，我总得想办法解决！两人感情也不错，老为这事儿闹也没必要！再说我自己也希望能够轻松一些，多些时间带孩子。”范黎坦诚的说道：“虽说是想轻松，但公司给的各项指标，我还是会全力以赴的去做！只是区域缩小以后，需要花费的经力要小许多，这是我所看中的。”
“确实如此，只是区域小了，你的下属便不会有那么多，很多事需要你亲力亲为，从这个角度上来说，对你的工作习惯和工作时间都是一种挑战！”洛雨熙也很坦诚的分析着这中间的利与弊——她说的理由她信三分，并不全信！
从她的谈吐和资历来看，做销售管理带团队已经有五年之久，那么回头做一个只有一个助理的区域经理，工作方式和工作的繁琐程度与以前都是大不相同！
相信这一点，自己作为一个非销售专业人员都知道，她一定更明白了——想借这个工作休息，她能力再强，也是不现实的！
“我既然做这个选择，各方面当然也就考虑到了，虽然工作强度依然不会小，但面对的区域少，出差的时间少！客户少，要斗智斗勇的时候少！下属少，要花费在培训教育他们的精力少！这三少，顶上亲力亲为一多，我想，我的目的，是能够达到的！”范黎以绝对男性的理性思维给洛雨熙讲了她的三少一多考虑，倒让洛雨熙无法反驳！
当然，也没有必要反驳，第一，她说的确实有道理！第二，她的确是自己见了这么多人后，第一位人岗匹配度高的候选人，即便是怀疑她的求职动机，也愿意让她先来试一下了！
当下洛雨熙看着她微微笑着说道：“这个问题我只是比较好奇，与你是否最终被录用并无太大关系。我们自然还是更加看重你在业务胜任能力上的表现！”
“谢谢！”范黎似暗自吁了一口气，声音轻快的答道。
洛雨熙接着向她介绍了公司的简单发展史，以及产品的定位和特点，公司未来的目标，这个职位未来的发展方向后，便结束了这次还算是愉快的面谈。
“你的资料以及我对你的评估，我会推荐给我们销售总监，第二次面试的时间会安排在周五，具体的时间段，我需要和销售总监确认之后，再电话联络你，你看有没有问题？”洛雨熙边收着面前的资料，边问道。
“没有问题，您提前一天通知我即可。”范黎微笑着点了点头。
“好的，再见！”洛雨熙站起来，与范黎轻轻握了握手，微笑着目送他离开。
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在范黎走后，洛雨熙花了五分钟时间，半面试评价和疑虑写在她的资料表上后，走出去对文可问道：“这位候选人资料是哪里来的？”
“一个朋友介绍的！我的qq空间里也挂了招聘信息，在我的微信里也发了出去，然后辗转得到这份资料，实际上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的说道。
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“好的！”文可点了点头，接过范黎的资料后，又问道：“洛经理，怎么我觉得她穿成那个样子，不像是做业务的！”
“那你觉得做业务的应该穿成什么样子？”洛雨熙听了她的问话，倒不急于进办公室去看下一位候选人的资料了。
“我觉得业务经理要经常在外面跑，要穿得舒适方便为主，一看就让人感觉很利落、勤快的样子。”文可貌似很专业的分析道。
“恩，有道理！”洛雨熙点了点头，笑着说道：“那你再研究一下业务经理和区域经理的主要工作内容是什么，再来告诉我，他们穿什么服装，才能为自己的职业加分！”
“哦，好！”文可点了点头，有点儿不解，却还是仔细的记下了洛雨熙的要求——她原本以为洛雨熙会同意她的观点的！至少会直接告诉自己这个候选人穿成这样仍被看中的原因！
那就自己去悟吧！
文可看着洛雨熙笑了笑，便又低头埋首到自己的工作中去了。
洛雨熙轻挑了下双眉，转身回到了自己的办公室。
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范黎一到楼下，便拿出电话兴奋的打了出去：“喂，二哥，我完成任务了啊！那位洛小姐虽然疑惑我为什么来应聘这个小职位，但总体上对我还是很满意的！基本确定了会安排复试。”
“怎么还是让她有疑惑呢？”电话那边竟然是尹乔淳厚的声音。
“这个洛小姐精明着呢，几个专业问题一问，我想表现得专业，就不能装资历浅；想装资历浅就不能表现得太专业，这很难的呢！”范黎在电话里叽哩呱拉的说了一大堆，和刚才在面谈时表现出来的沉稳与专业形象完全判若两人。
“恩，想在她这么专业的人面前做假，确实有困难！既然过了初试就好！努力过复试，在公司留下来，每个月的工资，差的部分我发给你！”尹乔笑着说道。
“二哥，老实交待哦？这个洛小姐到底是什么人，值得你这样大费周章的帮忙？”范黎看起来很大路，在尹乔面前也总是一个听话中带些调皮的小妹妹，可并不代表她傻！
从表哥费这么大周章，还花这么大代价的行为中，她觉得自己嗅出了不平常的味道——太不寻常了！
这个表哥自小人冷性冷，对于马上要结婚的表嫂也不过是淡淡的虚应，却对一个口中称之为朋友妻子的女子如此的上心——太不寻常了！
“二哥，洛小姐长得很漂亮哦！洛小姐很有气质哦！洛小姐工作上很能干哦！洛小姐的手握起来很软很舒服哦！你是不是暗恋人家不敢说呀，只敢偷偷的帮助？”范黎坏坏的笑着。
“小黎，这事只有你一个人知道，谁也不能说，更不能让洛小姐知道，知道了吗？”尹乔有时候拿这个表妹没有办法——家庭里男孩子多，女孩子只有两个，一个是她，看起来大大咧咧，实际上却聪慧机敏；还有一个漂亮得连明星也比不上，却跑去做了最刻板的工作：律师！
这都是家里宠出来的，想干什么干什么，就连他这个平时对人对事都冷淡的表哥，对这两个宝贝丫头也是极疼的——也所以，在追洛雨熙的时候，虽然霸道，男人该有的温柔与心计却一样不少！其实就是在这两个小表妹身上锻练出来的了！
“二哥？不会吧？你真的暗恋人家，还不让人家知道！天啦，我这么优秀的二哥呀，有没有天理呀！”范黎在电话里夸张的叫了起来。
“好了，这事你办成了，以后找二哥什么事都一路通行！要是我知道有第二个人知道，小心我把你发配到乡下工厂去当统计！”尹乔在电话里严肃的警告着。
“知道了，这是我们之间的小秘密啦！不管，今天请我吃下午茶！我被那个洛小姐问得好惨，每个月的销售额、下属几个员工、怎么分工、客户的分布、出差的频率，我的妈呀，这谎言很难编呀！你得弥补我！”范黎趁机敲诈着——当然不只是一顿下午茶，还有这里面的秘密！
女人旺盛的好奇心，有时候堪比得上做研究的精神了！
——第二节，暗箭——
周五。
周五安排给陶铭复试的有两人，对于这个进度，方爵是颇有微词的，但实际招聘的困难他也是知道的，所以也没说什么。
所以，这天上午，由文可跟进陶铭的复试，洛雨熙则初试三个由猎头公司推荐过来的候选人。
到得两边都结束的时候，推荐给陶铭的两位候选人，他全看中了；而洛雨熙这边的三个候选人，她自己也挑中了两个，并安排了周二给陶铭复试。
“洛经理，你哪儿找来的宝，那个叫范黎的女子，基本可以胜任我们大区经理的职务！”陶铭激动的说道。
“朋友推荐的，不过说是家庭原因，只愿意做小区经理。”洛雨熙笑着说道。
“小区就小区吧，说不定家庭关系改善了，又想做大区了呢！这种人，一个顶三！”陶铭开心的说道。
“那我能不能给你少招两个？这段时间尽招你的人了，别部门也在催呢！”洛雨熙笑着说道。
“人数少要不了，不过倒是不用那么急就是了，你原也说过，新人过来好压指标，你就给我5个人，我把下半年度的指标压下去，另三个就招在校学生，我慢慢儿的带，最后谁走咱也不怕，自己培养的人好使呀！”陶铭似是早就想好了的，只是趁这个机会说出来。
“挺好，正好10月有一次校园招聘，到时候各部门的需求、人才梯队储备计划也要展开了，正好一起进行！”洛雨熙点了点头，关于自己有人才培养的思路，陶铭倒是与她的想法不谋而合！
而这区域经理的需求从8个降到5个，对她来说，就没有太大的压力了！
“我发现我们俩儿怎么这么有默契呢，这用人方面，老是能... -->>
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