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bsp;  小黑虎很是不理解,心中有太多的疑问。

    翠花独自与小黑虎解释道:

    其一:让小何亲历过程,是必要的手续;证实双方对煤炭数量的认可。这也是一种防范与自我保护,但数量的确存在着差异,这将是下一个问题;

    其二:数量的差异是必然存在的,首先,磅秤是经过相关部门核验的计量工具,这其中存在着正负公差。虽然都是国家管理部门认可的,但数量巨大之下,这样的差额是合理的存在。自所以翠花一定要求小何等到目的地才最终确认交货、签字后,才算确认交割,就是防范,在出发地的计量是准确的,差额如果超过容许值,翠花就有理由怀疑发货地点的磅秤不准,可见翠花的小心谨慎;

    其三;差异值还是略超出了正常公差值,这又是什么原因呢?出发地的装货及目的地的卸货过程,是采用抓斗机的,这个过程是会产生抛洒入水中的、无法避免的物理损失的,非人力所为,完全取决当时的现有装卸技术。

    这样不可避免的煤炭损失,接近2%。看起来并不高,折算成煤价,可就是2万元。本来这次生意的毛利润就只有10元/吨,这个损失,还是非常的可观。

    既然由于航道的原因,海轮不能继续向长江的中、上游航行,便只能倒驳小船继续运输,小黑虎打算按照事先的方案进行下一步的运输。

    此时,翠花提出了反对意见。

    翠花说道:“改变原计划,就在此处交割煤炭。”

    “不行吧,这是违反合同条款的。”小黑虎提出了自己的看法。

    “海上航行,出现的状况,你还不清楚吗?在内河,便方便劫船吧。以我们目前的人手,防不胜防吧,再说了,多一次倒驳,就多一次损耗,我们赔不起。”

    小黑虎面有难色。

    ”改变交货地点,不算是大的违规,我们可以扣除相关的运费,以及承担煤炭存贮的成本,但承担不起内河运输的风险。”翠花继续分析道:“就算对方不答应,我们也不害怕,在冬季、煤炭是紧俏物品,不愁没有销路。”

    小黑虎见翠花分析得头头是道,答应了,但细细的,自己划算了一下,这次生意的利润并不大,他不免有些气馁。

    事实也正如翠花所料,经过谈判,合同收货方同意了翠花修改交货地点的意见,当然价格上有所变动。

    翠花这一招,称呼为商业行为中的合理避险行为。

    又生动地为小黑虎上了一课。

    这次生意,可算是兴师动众,不远千里的奔波,其结果是,这单生意的净利润才4万多元。

    假如,翠花不及时出手,全程跟踪,只指望着小黑虎签完合同,交完货,就坐在家里等着收钱,小黑虎是如何赔得家也找不到,实属正常。

    小黑虎想想都后怕,更是将翠花佩服得五体投地。

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