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br /> 陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。
弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。
不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦乱。
经销商与代理商都是渠道的中间商。
一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。
直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。
看上去，两者概念有点绕口，不好理解。
最明显的:在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;
代理，想开几个就开几个了!
代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。
代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。
而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。
其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。
只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。
并不是说代理拿到的价格就很低，但一般来说，的确如此。
有些加盟店是从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉一层。
当然，有的公司规定代理商，根据货量，统一拿货价格，跟出厂拿货都差不多。
但有的加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，不需要经过代理商就能拿货。
“每个服装品牌的要求都不一样，卖的多，就做代理；
卖得少，做加盟店就比较划算，毕竟有的服装公司，代理费可不低。”
陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。
在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为。
有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，称其为有代理权的经销商更为合适。
正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区域不同价格。
现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通。
比如前世IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严。
曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高的返利，以比进货价更低的最低价分销商品的大有人在）。
然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。
商业上的尔虞我诈很复杂，相关经济的律法条例也很多，陈石不懂的太多了。
不过，看了这么多，也熟悉了不少，至少不再是个小白。
再次琢磨代理商和加盟店的性质，陈石最终决定做个代理权的经销商。
“我开的店多，要是加盟，每家店都要加盟费，太不划算，老子就接受不了。”
“不过做代理商的话，代理费也不低，省内专卖店多才划算，抵销掉加盟费。”
“进货价格的话，我买的量多，两个没什么区别，拿最低的出厂价都可以，就是代理的话，有个销售指标回扣，一两个点，也不少了。”
“不过，要做省代理的话，还得看看本省还有没有空位。”
不同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也不同，这个看服装公司如何定。
有些服装品牌省代理，并不限制一个，根据地区情况，是允许存在几个的。
有可能需要代理金，级别越高，就越多，如合同期完之后，或完成指标后，一般都会退回代理金（但也有不退的，不退的话代理金一般就少很多），而且每月销售额有指标，完成不了销售指标会被取消资格。
加盟店就不需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还不如拿个代理。
假如，同样的进货价，省代理代理金为50万（不退），或者省代理金为三百万（可退的），月指标为三百万元（指的是进货额），完成不了罚款10万。
假如加盟店的加盟费为10万，开五家就是50万，这个加盟费可是不退还的。
如果一省只开一家店，当然加盟好；但如果一个省内开很多店，那就做代理。
代理完成指标，估计会有1%-2%的回扣，完成销售任务越多，回扣越多。
代理在营销上拥有更多的自主权，并不如加盟店那样所总部监督。
陈石终于，理顺了要做代理商，一个代理权的经销商。
每个服装公司对代理与加盟要求的情况都不一样，需要实地商谈。
接下来，就是挑选品牌厂家了。
不过，先歇下，品尝一下美女。
br /> 陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。
弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。
不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦乱。
经销商与代理商都是渠道的中间商。
一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。
直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。
看上去，两者概念有点绕口，不好理解。
最明显的:在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;
代理，想开几个就开几个了!
代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。
代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。
而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。
其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。
只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。
并不是说代理拿到的价格就很低，但一般来说，的确如此。
有些加盟店是从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉一层。
当然，有的公司规定代理商，根据货量，统一拿货价格，跟出厂拿货都差不多。
但有的加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，不需要经过代理商就能拿货。
“每个服装品牌的要求都不一样，卖的多，就做代理；
卖得少，做加盟店就比较划算，毕竟有的服装公司，代理费可不低。”
陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。
在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为。
有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，称其为有代理权的经销商更为合适。
正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区域不同价格。
现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通。
比如前世IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严。
曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高的返利，以比进货价更低的最低价分销商品的大有人在）。
然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。
商业上的尔虞我诈很复杂，相关经济的律法条例也很多，陈石不懂的太多了。
不过，看了这么多，也熟悉了不少，至少不再是个小白。
再次琢磨代理商和加盟店的性质，陈石最终决定做个代理权的经销商。
“我开的店多，要是加盟，每家店都要加盟费，太不划算，老子就接受不了。”
“不过做代理商的话，代理费也不低，省内专卖店多才划算，抵销掉加盟费。”
“进货价格的话，我买的量多，两个没什么区别，拿最低的出厂价都可以，就是代理的话，有个销售指标回扣，一两个点，也不少了。”
“不过，要做省代理的话，还得看看本省还有没有空位。”
不同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也不同，这个看服装公司如何定。
有些服装品牌省代理，并不限制一个，根据地区情况，是允许存在几个的。
有可能需要代理金，级别越高，就越多，如合同期完之后，或完成指标后，一般都会退回代理金（但也有不退的，不退的话代理金一般就少很多），而且每月销售额有指标，完成不了销售指标会被取消资格。
加盟店就不需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还不如拿个代理。
假如，同样的进货价，省代理代理金为50万（不退），或者省代理金为三百万（可退的），月指标为三百万元（指的是进货额），完成不了罚款10万。
假如加盟店的加盟费为10万，开五家就是50万，这个加盟费可是不退还的。
如果一省只开一家店，当然加盟好；但如果一个省内开很多店，那就做代理。
代理完成指标，估计会有1%-2%的回扣，完成销售任务越多，回扣越多。
代理在营销上拥有更多的自主权，并不如加盟店那样所总部监督。
陈石终于，理顺了要做代理商，一个代理权的经销商。
每个服装公司对代理与加盟要求的情况都不一样，需要实地商谈。
接下来，就是挑选品牌厂家了。
不过，先歇下，品尝一下美女。