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800小说网 yanqingzw.com,斗破利欲场:我和美女董事长无错无删减全文免费阅读!

    第047章 你丫是神

    迈克诡秘一笑:“三人行,必有我师傅。”

    麦苏似乎没大听懂迈克的话,笑了笑,不再理会他。

    开会之前我从海霞那里得知,麦苏在会前看了发言名单,知道我最后一个上场。对麦萍推荐我来参加这次经验交流会,她并没有太大异议。

    我猜麦苏之所以没有什么异议,一来我虽然是新人,但短时间内的业绩确实也出色,这是硬件,二来那天她去调研时我的发言也给她留下了印象,她或许也有兴趣听听这个在她感觉里亦正亦邪的人还有什么新花样。

    我没有准备书面发言稿,上来就侃侃而谈,先自我介绍了一下,然后简单说了下自己最近的业绩情况,接着话锋一转:“其实我能在短时间内取得如此业绩,不想感谢我们旅行社的麦总和海总,最想感谢的是我们业务部的总监林志雄先生……”

    听到这话,我注意到坐在后排的林志雄一愣,他当然不知道我葫芦里卖的什么药。

    我继续说:“为什么要这么说呢?因为我刚上班第一天,林总监就给了我一份客户走访名单,这对初到海州没有任何客户资源的我来说,无异于如获至宝。当然,我很快证实这是一份超垃圾的客户资源名单……”

    听到这里,下面哄堂大笑,林志雄的脸色成了紫色。

    麦苏忍不住也想笑,瞥了一眼肖峰,肖峰面带矜持的微笑,看着我,目不斜视。

    我继续发言:“面对这份超垃圾客户名单,我很快领悟过来,林总监这是要对我进行挫折培训,先从劳其筋骨饿其体肤来锻炼我,真是煞费了林总监的一片苦心。面对林总监的良苦用心,在空跑了一周之后,我终于拿下了第一个大单。开了局,后面的就接二连三了……于是,就这么着,我有了现在这一点微薄的业绩。好了,我的发言完了,谢谢大家。”

    听到这里,大家都愣了,这就完了?麦苏皱皱眉头,迈克眨巴眨巴眼睛,麦萍脸色有些微微变了,肖峰则不动声色。

    主持看着我:“你……这就完了?”

    我点点头:“是啊,我讲完了,下面是大家自由提问时间,既然是交流会,那就不能光我来讲,大家可以提问嘛。”

    主持人松了口气,麦苏回过神来,麦萍嘴里嘀咕了一句什么,似乎在说:“娘希匹,吓唬老娘呢。”

    肖峰则依然不动声色。

    主持人说:“下面请大家自由提问。”

    立刻就有人提问:“楚天,作为一个新人,你认为做销售业务最重要的因素是什么?你又是如何对待看待这一重要因素的?”

    我想了想:“从目前我自身的条件来讲,我认为最重要的因素是信息,为什么?因为信息就是金钱。至于我如何对待看待这一因素的,我认为,守株待兔,坐以待毙,等来的客户毕竟是少的,你会丧失很多信息来源,信息是非常可贵的。如果你能够比你的对手率先掌握信息,你的成功几率会大一些。做业务考验业务员能否成功的最关键的也是信息资源,业务员如何比对手提前掌握信息,找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户,这就需要您的认真思考了。”

    “说说你是怎么寻找目标客户的?”那人继续提问。

    我说:“很多单位,公司为了方便客户联系,... -->>

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