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sp; 办公室内，俞瑛子正在整理文件，见许继常回来偷偷看了他一眼。
两人出去谈了这么久，都谈了些什么呢？
俞瑛子心里揣测道。
她也不好问，只能自己一个人在心里嘀咕。
……
次日上午，许继常跟厂里交流了一会，确认一吨的灵活销售额度没问题后，就跟陈晓恩一起坐公共汽车，往莲花乡而去。
莲花乡李育林是许继常的老熟人，也是他曾经工作过的地方。
如今有了好处，先问问他那边有没有兴趣。如若他有兴趣，又能开出合适的条件，那就跟他做了这笔买卖吧。
许继常如实想道。
跟黑瞎子屯一样，公交车无法驶入莲花乡内部，最后一截路许继常和陈晓恩是步行的。
结果没走出多远，陈晓恩就开始气喘吁吁。
不应该啊，好歹也是插过队了，就这么点儿体力？
许继常听着陈晓恩此起彼伏的喘息声，在心里寻思道。
陈晓恩察觉到许继常眼神中的异样，露出不好意思的笑容：“插队时没怎么干活。”
“粮食都是从社员那买的。”
好吧，怪不得肌肤保持得这么白嫩呢。
许继常恍然大悟道。
眼下插队的知青中，是有个别条件比较好的平时不参与生产，不挣工分，日常吃喝都靠采购解决。
许继常对此也没啥好说的，花钱少吃点苦也没啥，人家有这个资本。
何况吃苦也从来不是什么美德。
社会上那些以吃过苦自居，嘲笑没吃过苦的人，往往也并非内心真的自豪，相反更多的是嫉妒。
“没事儿，走慢点。”
许继常不以为意地说道，“好好保存精力，待会跟莲花乡的人谈时，能维持一个好的状态。”
“嗯嗯，谢谢领导。话说领导，你刚才说了认识莲花乡的公社主任，那这个主任究竟是个怎样的人啊？”
“他人挺好的，挺有想法，也愿意为社员们着想。我也不是单因为跟他熟才第一个找他的。”
“哦哦……那请问，领导你为啥不一个电话，把他请到厂里，反而大老远的跑过来找他呢？”
“我一个电话把他叫来，也没什么问题。毕竟如今化肥是稀缺物资。”
“只是，我希望能在他这落个人情。”
许继常说到这里戛然而止。
他一直在莲花乡采购山货，这正是他想在李育林这落个人情的原因。
不过这一层，就不必跟陈晓恩说了。
两人终归是刚认识，还不熟，更不是什么特别深的交情，说话还是得留点神。
陈晓恩也很知趣地没有问自家领导为什么想在李育林手上落个人情，开始问起了其他和灵活销售有关的问题。
许继常对这些问题一一予以耐心解答，把能说的都告诉他了。
待到问题解答得差不多时，两人已经到了莲花乡公社大院。
只见大院门口的马槽边上，张有田正在喂大牲口，怀里抱着一捆草料。
“老张。”
许继常用震耳欲聋的声音，向他喊了一嗓子，吓得旁边的陈晓恩瞳孔一缩。
“哎？”
张有田回过头，看到了许继常，立刻扔下怀里的草料，在衣襟上擦了擦手飞奔而来。
“领导您好，您过来怎么也不先通知我们一声。”
“我们也好做个迎接准备嘛。”
张有田伸出满是老茧的手道。
许继常伸出手和他握了握：“有啥好准备的，就来谈个事罢了。你们李主任有空吧？”
“我马上去向他汇报，您先请。”
张有田说完赶紧把许继常、陈晓恩请进公社大院里，同时不忘向陈晓恩问好，“女同志您好，请问您贵姓？”
“免贵姓陈。”
“嗯嗯，许领导，陈同志，你们在这稍等埃”
说话间，张有田将二人请进公社会客室，一间窗明几净的小瓦房内，给二人泡完茶，就赶紧出门去找李育林了。
不一会，李育林就在老张带领下走了过来。
“你好啊，继常同志。欢迎你又来到了我们莲花乡指导工作。”
李育林满面春风地伸出手道，和许继常握在一起，接着坐到炕上。
张有田急忙给他也泡了一壶茶，泡完茶自觉地退了出去。
“呵呵不敢当，我只是有件事想来跟李主任谈谈。”
许继常笑道，“我现在手里有一吨化肥，你们莲花乡有需要吗？”
说完这番话时，他明显看到李育林的瞳孔震了一下。
一吨化肥？自己不是听错了吧。
这年头化肥作为宝贵的战略物资，分配都是严格按照计划进行的。
别说是东方化肥厂了，就算是省里，都没法匀出一吨交给基层。
许继常今天一开口就跟他讲这个，着实将李育林震惊到了。
这要是能把化肥买到手里……明年莲花乡公社家家户户的粮仓，还有公社的大仓，不得叫粮食塞爆了……
“有需要，太有需要了。”
李育林顾不得细想，立即表态道。
当然，他同时也不忘搞清这批化肥的来路：“请问这批化肥是厂里……淘汰的次品吗？”
这是他能想象出的唯一可能，因为这年头国有工厂偶尔产生了残次品，是会以自主销售的方式流入市常
许继常摇摇头：“不是的，是厂里的灵活销售指标。说实在的就算是次品，也不可能有这么大的数量。”
“是的，李主任。这次咱们的价格，就按照国家规定的计划价来算。”
陈晓恩这时接过话茬道，“只是嘛，其他社队也有得知消息，来问我们这事儿的，您看……”
李育林脑海中瞬间接受了海量信息。
灵活销售？没听过这四个字，但想来是件好事。否则这么多的化肥，怎么着也轮不到自己这穷乡僻壤埃
不过，可能存在竞争对手这件事，也令他感到分外警惕。
“请二位放心。只要贵单位愿意将化肥卖给我们，我们一定会全额现款支付。不对，提前支付，现在把钱交给你们都行。”
“还有，以后你们单位的蔬菜供应，就由我们莲花乡公社包了。保证价格比市面上的实惠。”
李育林把账算得很清楚。
提前付款、优惠价格供应蔬菜，如果能以这两个条件争取到本次的一吨化肥，还是很值得的。
许继常听罢笑了：李育林是经过世面的，知道什么时候该作出怎样的表态。
(本章完)
sp; 办公室内，俞瑛子正在整理文件，见许继常回来偷偷看了他一眼。
两人出去谈了这么久，都谈了些什么呢？
俞瑛子心里揣测道。
她也不好问，只能自己一个人在心里嘀咕。
……
次日上午，许继常跟厂里交流了一会，确认一吨的灵活销售额度没问题后，就跟陈晓恩一起坐公共汽车，往莲花乡而去。
莲花乡李育林是许继常的老熟人，也是他曾经工作过的地方。
如今有了好处，先问问他那边有没有兴趣。如若他有兴趣，又能开出合适的条件，那就跟他做了这笔买卖吧。
许继常如实想道。
跟黑瞎子屯一样，公交车无法驶入莲花乡内部，最后一截路许继常和陈晓恩是步行的。
结果没走出多远，陈晓恩就开始气喘吁吁。
不应该啊，好歹也是插过队了，就这么点儿体力？
许继常听着陈晓恩此起彼伏的喘息声，在心里寻思道。
陈晓恩察觉到许继常眼神中的异样，露出不好意思的笑容：“插队时没怎么干活。”
“粮食都是从社员那买的。”
好吧，怪不得肌肤保持得这么白嫩呢。
许继常恍然大悟道。
眼下插队的知青中，是有个别条件比较好的平时不参与生产，不挣工分，日常吃喝都靠采购解决。
许继常对此也没啥好说的，花钱少吃点苦也没啥，人家有这个资本。
何况吃苦也从来不是什么美德。
社会上那些以吃过苦自居，嘲笑没吃过苦的人，往往也并非内心真的自豪，相反更多的是嫉妒。
“没事儿，走慢点。”
许继常不以为意地说道，“好好保存精力，待会跟莲花乡的人谈时，能维持一个好的状态。”
“嗯嗯，谢谢领导。话说领导，你刚才说了认识莲花乡的公社主任，那这个主任究竟是个怎样的人啊？”
“他人挺好的，挺有想法，也愿意为社员们着想。我也不是单因为跟他熟才第一个找他的。”
“哦哦……那请问，领导你为啥不一个电话，把他请到厂里，反而大老远的跑过来找他呢？”
“我一个电话把他叫来，也没什么问题。毕竟如今化肥是稀缺物资。”
“只是，我希望能在他这落个人情。”
许继常说到这里戛然而止。
他一直在莲花乡采购山货，这正是他想在李育林这落个人情的原因。
不过这一层，就不必跟陈晓恩说了。
两人终归是刚认识，还不熟，更不是什么特别深的交情，说话还是得留点神。
陈晓恩也很知趣地没有问自家领导为什么想在李育林手上落个人情，开始问起了其他和灵活销售有关的问题。
许继常对这些问题一一予以耐心解答，把能说的都告诉他了。
待到问题解答得差不多时，两人已经到了莲花乡公社大院。
只见大院门口的马槽边上，张有田正在喂大牲口，怀里抱着一捆草料。
“老张。”
许继常用震耳欲聋的声音，向他喊了一嗓子，吓得旁边的陈晓恩瞳孔一缩。
“哎？”
张有田回过头，看到了许继常，立刻扔下怀里的草料，在衣襟上擦了擦手飞奔而来。
“领导您好，您过来怎么也不先通知我们一声。”
“我们也好做个迎接准备嘛。”
张有田伸出满是老茧的手道。
许继常伸出手和他握了握：“有啥好准备的，就来谈个事罢了。你们李主任有空吧？”
“我马上去向他汇报，您先请。”
张有田说完赶紧把许继常、陈晓恩请进公社大院里，同时不忘向陈晓恩问好，“女同志您好，请问您贵姓？”
“免贵姓陈。”
“嗯嗯，许领导，陈同志，你们在这稍等埃”
说话间，张有田将二人请进公社会客室，一间窗明几净的小瓦房内，给二人泡完茶，就赶紧出门去找李育林了。
不一会，李育林就在老张带领下走了过来。
“你好啊，继常同志。欢迎你又来到了我们莲花乡指导工作。”
李育林满面春风地伸出手道，和许继常握在一起，接着坐到炕上。
张有田急忙给他也泡了一壶茶，泡完茶自觉地退了出去。
“呵呵不敢当，我只是有件事想来跟李主任谈谈。”
许继常笑道，“我现在手里有一吨化肥，你们莲花乡有需要吗？”
说完这番话时，他明显看到李育林的瞳孔震了一下。
一吨化肥？自己不是听错了吧。
这年头化肥作为宝贵的战略物资，分配都是严格按照计划进行的。
别说是东方化肥厂了，就算是省里，都没法匀出一吨交给基层。
许继常今天一开口就跟他讲这个，着实将李育林震惊到了。
这要是能把化肥买到手里……明年莲花乡公社家家户户的粮仓，还有公社的大仓，不得叫粮食塞爆了……
“有需要，太有需要了。”
李育林顾不得细想，立即表态道。
当然，他同时也不忘搞清这批化肥的来路：“请问这批化肥是厂里……淘汰的次品吗？”
这是他能想象出的唯一可能，因为这年头国有工厂偶尔产生了残次品，是会以自主销售的方式流入市常
许继常摇摇头：“不是的，是厂里的灵活销售指标。说实在的就算是次品，也不可能有这么大的数量。”
“是的，李主任。这次咱们的价格，就按照国家规定的计划价来算。”
陈晓恩这时接过话茬道，“只是嘛，其他社队也有得知消息，来问我们这事儿的，您看……”
李育林脑海中瞬间接受了海量信息。
灵活销售？没听过这四个字，但想来是件好事。否则这么多的化肥，怎么着也轮不到自己这穷乡僻壤埃
不过，可能存在竞争对手这件事，也令他感到分外警惕。
“请二位放心。只要贵单位愿意将化肥卖给我们，我们一定会全额现款支付。不对，提前支付，现在把钱交给你们都行。”
“还有，以后你们单位的蔬菜供应，就由我们莲花乡公社包了。保证价格比市面上的实惠。”
李育林把账算得很清楚。
提前付款、优惠价格供应蔬菜，如果能以这两个条件争取到本次的一吨化肥，还是很值得的。
许继常听罢笑了：李育林是经过世面的，知道什么时候该作出怎样的表态。
(本章完)