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回了陈留不久，有一天我找人力资源部经理荀攸。我想让他在业内给我找一个职业经理人来做我的总经理。企业里有了总经理给我打理，我也好出去打点外围的工作。
荀攸给我推荐了一个人，他是荀攸的叔叔，这个人叫荀彧，是个大汉的老员工，后来在袁绍处干过一段时间。
如果是其它时候，我也许会认为荀攸是在拉山头，趁自己是HR之便把亲戚引进来。但现在我相信不是这样的，在天下的汽车企业，我们曹氏不算什么有势力的大企业，人家荀攸凭什么自己来了不说还把自己的亲戚也介绍过来，那就是看好我曹操。
我深感受宠若惊。
我向荀彧问了一些关于曹氏发展的问题。
荀彧说，目前，河南的洛阳是个烂摊子，西安也好不到哪里去，河北已经被袁绍控制了，安徽又被袁术控制，所以我们只能去实力较弱的山东兖州，然后再取江苏徐州。
荀彧说的非常好，和我想的如出一辙。我当场下文件任命荀彧为曹氏公司总经理。
安排好了陈留的事，我带队来了兖州。
兖州原本是十八路诸侯中刘岱的地盘。不过，商场斗争中没有你的地盘、他的地盘一说，谁有本事就是谁的。
刘岱知道我来兖州了，开始骂街了。他说，狗屁的十八路诸侯，简直就是十八个猪猴，说好一起会盟，暗地里都是干的互相吞并的勾当。
商业斗争就是这样，昨天是朋友，也许今天是敌人。刘岱没有觉悟，只能怨他情商太低、不够职业化。
我同样是在郊区开了一家汽车城，并引进五百辆各种品牌档次的汽车，以扩大竞争力。
刘岱虽然有三家店，但都是散着的，没有竞争力。
在这一次招聘新汽车销售顾问的事项上，我没有让李典去做，我打算自己来做。
以往汽车行业的招聘主要是看学历和工作经验，以此来判断应聘者的工作能力。而我主要是以招聘新人为主。新人虽然没有工作经验但是可塑性高，只要性格测试过关可以就行了。
通常大家都会一个好的销售人员应该有好的口才和好的表达能力，最好是口若悬河能把顾客忽悠住的那种。其实错了，真正的沟通是心理上的沟通。如果顾客被推销的很心烦或者有被忽悠的感觉，那太能说的销售人员会让顾客反感，会适得其反。
因此，我招聘汽车销售顾问只要做人诚实、踏实肯干的人，没有工作经验可以慢慢学习。
做汽车销售就是在引导顾客购买汽车，顾客花十几万买东西当然要犹豫不决，取得顾客的信任就尤为重要。所以诚实、踏实的人就会有优势。
我的想法一提出，马上遭到了荀彧的反对。荀彧说，“这些小事情交给我就行了，你是董事长就应该做董事长的事，比如企业规划、大客户维护什么的。”
我觉得很好，荀彧来了以后的确替我分担了很多。不过，后来我才了解到，荀彧拦住我是为了不让我跨界管理，以免打击下面人的工作积极性。
看来，请荀彧是请对了，我们曹氏企业比以前正规多了。
荀彧也没有亲自去招聘，而是按照我的想法交代给荀攸去做。之后的工作证明，荀彧是既能和我想法一致又执行到位的人，这一点对一个总经理来说的确不容易。
我得荀彧犹如刘邦得子房。子房就是张良，张良字子房，是大汉集团的元老功勋。刘邦在大汉集团初期时不顺利，一方面是竞争对手项羽太厉害，另一方面是企业经营没有整体规划，也就是企业运作没章法。张良加盟以后，大汉集团才从三流企业一下子爬上来。刘邦对张良的评价是“运筹帷幄，决胜千里”。说的是张良，每天不出办公室的门，听听报告、看看报表、写写文件，天下的事就尽在他的掌握。
接下来，荀彧在10、11、12三个月的汽车销售旺季时进行了一系列的促销活动，销量一路直线上升。
刘岱最后因为亏损太过严重三家店全倒闭了。
回了陈留不久，有一天我找人力资源部经理荀攸。我想让他在业内给我找一个职业经理人来做我的总经理。企业里有了总经理给我打理，我也好出去打点外围的工作。
荀攸给我推荐了一个人，他是荀攸的叔叔，这个人叫荀彧，是个大汉的老员工，后来在袁绍处干过一段时间。
如果是其它时候，我也许会认为荀攸是在拉山头，趁自己是HR之便把亲戚引进来。但现在我相信不是这样的，在天下的汽车企业，我们曹氏不算什么有势力的大企业，人家荀攸凭什么自己来了不说还把自己的亲戚也介绍过来，那就是看好我曹操。
我深感受宠若惊。
我向荀彧问了一些关于曹氏发展的问题。
荀彧说，目前，河南的洛阳是个烂摊子，西安也好不到哪里去，河北已经被袁绍控制了，安徽又被袁术控制，所以我们只能去实力较弱的山东兖州，然后再取江苏徐州。
荀彧说的非常好，和我想的如出一辙。我当场下文件任命荀彧为曹氏公司总经理。
安排好了陈留的事，我带队来了兖州。
兖州原本是十八路诸侯中刘岱的地盘。不过，商场斗争中没有你的地盘、他的地盘一说，谁有本事就是谁的。
刘岱知道我来兖州了，开始骂街了。他说，狗屁的十八路诸侯，简直就是十八个猪猴，说好一起会盟，暗地里都是干的互相吞并的勾当。
商业斗争就是这样，昨天是朋友，也许今天是敌人。刘岱没有觉悟，只能怨他情商太低、不够职业化。
我同样是在郊区开了一家汽车城，并引进五百辆各种品牌档次的汽车，以扩大竞争力。
刘岱虽然有三家店，但都是散着的，没有竞争力。
在这一次招聘新汽车销售顾问的事项上，我没有让李典去做，我打算自己来做。
以往汽车行业的招聘主要是看学历和工作经验，以此来判断应聘者的工作能力。而我主要是以招聘新人为主。新人虽然没有工作经验但是可塑性高，只要性格测试过关可以就行了。
通常大家都会一个好的销售人员应该有好的口才和好的表达能力，最好是口若悬河能把顾客忽悠住的那种。其实错了，真正的沟通是心理上的沟通。如果顾客被推销的很心烦或者有被忽悠的感觉，那太能说的销售人员会让顾客反感，会适得其反。
因此，我招聘汽车销售顾问只要做人诚实、踏实肯干的人，没有工作经验可以慢慢学习。
做汽车销售就是在引导顾客购买汽车，顾客花十几万买东西当然要犹豫不决，取得顾客的信任就尤为重要。所以诚实、踏实的人就会有优势。
我的想法一提出，马上遭到了荀彧的反对。荀彧说，“这些小事情交给我就行了，你是董事长就应该做董事长的事，比如企业规划、大客户维护什么的。”
我觉得很好，荀彧来了以后的确替我分担了很多。不过，后来我才了解到，荀彧拦住我是为了不让我跨界管理，以免打击下面人的工作积极性。
看来，请荀彧是请对了，我们曹氏企业比以前正规多了。
荀彧也没有亲自去招聘，而是按照我的想法交代给荀攸去做。之后的工作证明，荀彧是既能和我想法一致又执行到位的人，这一点对一个总经理来说的确不容易。
我得荀彧犹如刘邦得子房。子房就是张良，张良字子房，是大汉集团的元老功勋。刘邦在大汉集团初期时不顺利，一方面是竞争对手项羽太厉害，另一方面是企业经营没有整体规划，也就是企业运作没章法。张良加盟以后，大汉集团才从三流企业一下子爬上来。刘邦对张良的评价是“运筹帷幄，决胜千里”。说的是张良，每天不出办公室的门，听听报告、看看报表、写写文件，天下的事就尽在他的掌握。
接下来，荀彧在10、11、12三个月的汽车销售旺季时进行了一系列的促销活动，销量一路直线上升。
刘岱最后因为亏损太过严重三家店全倒闭了。