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了点啤酒，说这车上没什么好东西，待慢了。
下午四点多火车到了余姚，叶厂长的厂子不是几个人的小作坊，可也就十几个人。文杰心里没底，这事不好办，真要下了单，出了问题那可就是大事了。晚饭是在余姚市里吃的，这里靠海，一些小海鲜的味道很纯正。上了绍兴的黄酒，叶厂长带着几个人很热情地张罗着。文杰知道这种小厂，生存不容易，心里有点同情，可也不敢和饭碗过不去。
文杰敷衍着：“叶厂长，我回去会给张经理汇报，可能会先给你们一些小单，大家先熟悉起来。”
叶厂长也没有太高的要求：“这样最好了，谢谢你小郑。”
晚饭后本来还要安排唱卡拉OK，文杰婉言推掉了。到了宾馆房间，叶厂长拿出一个夹包，放在了床头柜上说：“我看你还没有手机，这是厂里借给你的，联系工作方便。”
文杰刚想开口拒绝，门铃响了。叶厂长开门带进来了一个女人，那女人进了门也不多话，直接进了洗手间。文杰一时间愣住了，指着洗手间正要开口，叶厂长先说到：“出差在外，有个人陪着说说话而已，放心好了这里绝对安全的。”
这个叶厂长，准备充分啊，给准备了手机，还有这东西。文杰年纪还轻，正经女朋友都还没有谈过，对这个东西有点反感。文杰想女人，可也不能这样搞。文杰的心思在那里转，叶厂长早已离开了，那女人围着浴巾走了过来。
文杰把那女人给打发走了，一个人躺在床上睡不着了，这女人身材不错，长得好像还可以。在大学里饭岛老师的教学片那是看过的，平时看到小姑娘也是有想法的，要不是夏媛馨妹妹那未成年的身材，估计文杰就会有探讨探讨的兴趣，睡不着了。
辗转反侧一夜，早上起来看那包，里面除了手机还有五千元钱。还给叶厂长显然不是好办法，文杰带回了公司交给了张经理。
张经理接过东西，看了一眼：“手机吗？我和李经理都有了，你拿着用吧，以后联系起来方便。这钱，放在小金库，小程拿去放好。”
“小郑，做事很周到。那个厂不大，做几个小单有问题吗？”李经理接着说。
文杰不敢隐瞒：“十几万的单子应该问题不大，少给预付款就行，没什么大风险。万一质量出问题，再找别人做也来得及。”
业务上的事文杰只管跑腿，经理指向哪里就奔向哪里。空下来的时间就躲在公司上网，沪海九六年就开通了国际互联网，这是个新鲜的东西。外贸公司与时俱进，和客户联系也开始用电子邮件了，这个新玩艺九部的其他人并不不感兴趣，中文内容太少。文杰喜欢，发帖、灌水不亦乐乎。
很多国外的信息对封闭已久的社会来说是一个多么大的冲击，原来参考消息上的片言只语，这里却有海量的信息。文杰下班也急着不回去，经常会熬到凌晨三四点钟，这段时间的知识积累带来好处自然是太大了。
互联网上一些国际贸易的论坛，会有人发帖子求购，也有不少广告。阿联酋是中东商人最多的地方，要的东西很杂，对各种小型专用机器很感兴趣。有个客人就在求购纸箱设备，文杰第二天开始寻找生产厂家。沪海一家厂的业务员介绍去外地买，温州货的价格要低很多，质量也可以。
拿到报价和参数后，试着给默罕默德发电子邮件，当天就有了回音。大陆的成套纸箱设备销往东南亚的多，中东地区基本没有，默罕默德原来在马来西亚进货，现在搭上了直接关系，也很高兴。
第一条流水线的订单和信用证很快的给了文杰，中东的生意很特殊，船和停靠港口必须和以色列无关，还要办使领馆的证明文件。一个月操作下来，顺利出货了，等着默罕默德的试用情况，好的话会有大的单子。终于做成了第一笔生意，顿时感到自信满满，前途一片光明。成套设备的利润率很高，算上退税是50%的毛利，货从张华浜码头装船，运费和码头费用中的回扣就不是小数字了。
运气来的时候挡不住，第二笔生意很快来了，这是一笔很奇怪的生意。越南广平省发来一个传真，对水泥编织袋生产线很感兴趣，希望报价。文杰当时只是拿到了厂家的资料，随手发的帖子，没想到有了结果，经过沟通对方要派人考察。还要外办的正式邀请函，这些不难办，结果对方来了五个官员，在沪海、苏杭玩了一个星期，也没考察什么，带着公司送的礼物回去了。
接着开来了信用证，六十万美元的生意做成了。文杰报的价很高，温州厂里的价格是290万，包括运到沪海码头的费用和安装调试及保修在内。去掉所有费用，为九部赚了近二百万，这是个惊人的数字了。
越南的事不难理解，水泥厂是国企，引进设备的决定权在广平省官员手里。九部在这笔业务上用了二十万的招待费，温州老板私底下的礼物也不少。权力带来的**，那时越南已经开始开放了。当然这笔业务带来了好处，大会小会的表扬，公司老总也知道了，九部新来的大学生很能干。
了点啤酒，说这车上没什么好东西，待慢了。
下午四点多火车到了余姚，叶厂长的厂子不是几个人的小作坊，可也就十几个人。文杰心里没底，这事不好办，真要下了单，出了问题那可就是大事了。晚饭是在余姚市里吃的，这里靠海，一些小海鲜的味道很纯正。上了绍兴的黄酒，叶厂长带着几个人很热情地张罗着。文杰知道这种小厂，生存不容易，心里有点同情，可也不敢和饭碗过不去。
文杰敷衍着：“叶厂长，我回去会给张经理汇报，可能会先给你们一些小单，大家先熟悉起来。”
叶厂长也没有太高的要求：“这样最好了，谢谢你小郑。”
晚饭后本来还要安排唱卡拉OK，文杰婉言推掉了。到了宾馆房间，叶厂长拿出一个夹包，放在了床头柜上说：“我看你还没有手机，这是厂里借给你的，联系工作方便。”
文杰刚想开口拒绝，门铃响了。叶厂长开门带进来了一个女人，那女人进了门也不多话，直接进了洗手间。文杰一时间愣住了，指着洗手间正要开口，叶厂长先说到：“出差在外，有个人陪着说说话而已，放心好了这里绝对安全的。”
这个叶厂长，准备充分啊，给准备了手机，还有这东西。文杰年纪还轻，正经女朋友都还没有谈过，对这个东西有点反感。文杰想女人，可也不能这样搞。文杰的心思在那里转，叶厂长早已离开了，那女人围着浴巾走了过来。
文杰把那女人给打发走了，一个人躺在床上睡不着了，这女人身材不错，长得好像还可以。在大学里饭岛老师的教学片那是看过的，平时看到小姑娘也是有想法的，要不是夏媛馨妹妹那未成年的身材，估计文杰就会有探讨探讨的兴趣，睡不着了。
辗转反侧一夜，早上起来看那包，里面除了手机还有五千元钱。还给叶厂长显然不是好办法，文杰带回了公司交给了张经理。
张经理接过东西，看了一眼：“手机吗？我和李经理都有了，你拿着用吧，以后联系起来方便。这钱，放在小金库，小程拿去放好。”
“小郑，做事很周到。那个厂不大，做几个小单有问题吗？”李经理接着说。
文杰不敢隐瞒：“十几万的单子应该问题不大，少给预付款就行，没什么大风险。万一质量出问题，再找别人做也来得及。”
业务上的事文杰只管跑腿，经理指向哪里就奔向哪里。空下来的时间就躲在公司上网，沪海九六年就开通了国际互联网，这是个新鲜的东西。外贸公司与时俱进，和客户联系也开始用电子邮件了，这个新玩艺九部的其他人并不不感兴趣，中文内容太少。文杰喜欢，发帖、灌水不亦乐乎。
很多国外的信息对封闭已久的社会来说是一个多么大的冲击，原来参考消息上的片言只语，这里却有海量的信息。文杰下班也急着不回去，经常会熬到凌晨三四点钟，这段时间的知识积累带来好处自然是太大了。
互联网上一些国际贸易的论坛，会有人发帖子求购，也有不少广告。阿联酋是中东商人最多的地方，要的东西很杂，对各种小型专用机器很感兴趣。有个客人就在求购纸箱设备，文杰第二天开始寻找生产厂家。沪海一家厂的业务员介绍去外地买，温州货的价格要低很多，质量也可以。
拿到报价和参数后，试着给默罕默德发电子邮件，当天就有了回音。大陆的成套纸箱设备销往东南亚的多，中东地区基本没有，默罕默德原来在马来西亚进货，现在搭上了直接关系，也很高兴。
第一条流水线的订单和信用证很快的给了文杰，中东的生意很特殊，船和停靠港口必须和以色列无关，还要办使领馆的证明文件。一个月操作下来，顺利出货了，等着默罕默德的试用情况，好的话会有大的单子。终于做成了第一笔生意，顿时感到自信满满，前途一片光明。成套设备的利润率很高，算上退税是50%的毛利，货从张华浜码头装船，运费和码头费用中的回扣就不是小数字了。
运气来的时候挡不住，第二笔生意很快来了，这是一笔很奇怪的生意。越南广平省发来一个传真，对水泥编织袋生产线很感兴趣，希望报价。文杰当时只是拿到了厂家的资料，随手发的帖子，没想到有了结果，经过沟通对方要派人考察。还要外办的正式邀请函，这些不难办，结果对方来了五个官员，在沪海、苏杭玩了一个星期，也没考察什么，带着公司送的礼物回去了。
接着开来了信用证，六十万美元的生意做成了。文杰报的价很高，温州厂里的价格是290万，包括运到沪海码头的费用和安装调试及保修在内。去掉所有费用，为九部赚了近二百万，这是个惊人的数字了。
越南的事不难理解，水泥厂是国企，引进设备的决定权在广平省官员手里。九部在这笔业务上用了二十万的招待费，温州老板私底下的礼物也不少。权力带来的**，那时越南已经开始开放了。当然这笔业务带来了好处，大会小会的表扬，公司老总也知道了，九部新来的大学生很能干。