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常在?

    迷底:何长久。

    何长久,天生的舞者,视世界不过池台,视人生不过是舞蹈,双侣制衣的董事长,在位已经长达三十余年,年龄几不可考。他修长高雅,风度翩翩,是舞池的不老沙皇,在业界他更是长袖善舞。

    主席台上就只两个人,一站一座。整个会场,何长久是唯一站着的人。

    “今天的会议,由我,双侣制衣第二任董事长何长久亲自主持,会议正式开始之前,我首先提两个要求:一、我要各位记住这个日子,是2012年9月21日,要记住这个时刻,是AM9点整;二、本次会议,全程录音录像,由资讯管理师操作,半年和全年两位协助。

    “本次会议的名称是:2012年9月21日因应制衣业市场地位急剧变化之紧急检讨会。会议的主题是‘王品制衣崛起之密’。下面倒计时开始:…3,2,1,0开始!

    “我宣布:双侣制衣山川有限公司2012年9月21日因应制衣业市场地位急剧变化之紧急检讨会正式开始!”

    “全体起立!”保安部长高喊。

    “早安!”与会者哄然齐吼。

    “请坐。下面开始大会第一项议程:营销部总监报告制衣业十大龙头企业市场份额变化状况。”

    以9月20日为节点,市场地位的排位变化如下:

    2012年9月20日后2012年9月20日前

    第01位百口制衣第01位百口制衣

    第02位双侣制衣第02位双侣制衣

    第03位王品制衣第03位玉田制衣

    第04位玉田制衣第04位霸器制衣

    第05位霸器制衣第05位回目制衣

    第06位回目制衣第05位永昌制衣

    第06位永昌制衣第06位王品制衣

    第07位冒泡制衣第07位冒泡制衣

    第08位不只制衣第09位不只制衣

    第09位万古制衣第09位万古制衣

    以上看起来市场地位唯一变化的,只有王品制衣,王品制衣不仅一日之间实现了三级跳,而且是超越了四大龙头企业,是这场剧变的唯一赢家。这还只是表象:

    以9月20日为节点,市场份额的排位变化如下:

    2012年9月20日后2012年9月20日前

    第01位百口39.2%第01位百口47.2%

    第02位双侣23.7%第02位双侣27.1%

    第03位王品18.8%第03位玉田08.6%

    第04位玉田08.4%第04位霸器06.2%

    第05位霸器02.0%第05位回目02.2%

    第06位回目01.9%第05位永昌02.2%

    第06位永昌01.9%第06位王品02.1%

    第07位冒泡01.2%第07位冒泡01.4%

    第08位不只01.1%第09位不只01.2%

    第09位万古0.88%第09位万古0.99%

    从以上的数据来分析,由王品制衣升级带来的变化,是整个市场格局的根本性改变。根据蓝氏法则的昭示,于9月20日之前面,整个市场的前两位企业合计超过73.9%;第一企业与第二企业之间的差距在1.7倍以内,那是双头垄断型(Duopoly)的格局。

    双侣所处地位恰恰在百口的射程之外,与第三位的份额之比大于三比一,根据蓝氏法则的三一理论,能绝对威慑玉田,这地位可谓牢不可摧,如果不是产生万分离奇的变数,双侣的处境是绝对地安全。

    而剧变之后,前三位企业超过73.9%;第二与第三位企业合计数超过第一位企业,变成了典型的多头垄断型(Oligopoly)市场格局。

    此时的双侣与百口的差额已经小于1.7倍,进入到了龙头老大的射程之内,与新科季军的差额缩小到个位,也在王品的射程威胁之内,而且王品的份额还在强势攀升,也许就在会议过程中,就能赶超上来!

    从绝对的安全,一夜之间变得前面鹰视狼顾,后背虎视眈眈,这就是双侣突如其来陷入的困境。

    营销总监总结道:“只看市场份额,各位还不会动容,那么我可以这样告诉各位,如果折算成市值,每1%的市场份额其总产值约在每年18亿RMB元,也就是说,双侣已经失去年总产值61.2亿的市场,而王品却多赢得了300.6亿,这就是巨大的差异。汇丰集团主席庞?约翰说:‘过去摧毁一座金融帝国可能需要一个很漫长的过程,但是现在,即使是经营了上百年的金融帝国也可以在一夜之间倾塌’。在此借用这句话,对我们加工业来说,具有同样的警醒意义。我的观点,这场剧变,完全能够定性为我们制衣业界的可怕突变,也就是法文原意的‘灾变’!我们现在要做的就是找出谁是这场灾变的推手,以及如何应对。这是不得不决定的战略。”

    (未完待续)

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