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就会潜移默化的影响着以后的生活。
就如之前我买手机那个例子一样,我总资产总共才1200元,并不该全部用来买手机,毕竟没手机又不会死。但我会自己和自己谈判,找各种理由来说服自己,典型的自我预测实现。比如我会这样想,没事,还有三天就发工资了。不买电话怎么和朋友们联系,怎么开展工作。现在这种情况,只是我没钱罢了,如果我有十万,肯定会留两万做应急用,肯定不会傻到全部用完。
实际上,正因为不了解这个隐藏的谈判原理,让我之后几年变得落魄,甚至我还不会清醒,会继续给自己谈判。这就是性格使然,小气的人咋符合我的豪爽性格呢?钱嘛。用了再挣,又不会饿死。
所以。我们一定要记住,不要让自己拥有太大权力,如果以后我们出去谈判,我们可以这样说:“不行啊,这个我不能做主,虽然我是修罗堂堂主,但我还要和公主堂、红莲堂、紫兰堂……千万兄弟姐妹们商量才行。呵呵。”
竞争者谈判者的第三个特征——演绎情绪。
我们都是情火修炼者,知道情绪数之不尽,但竞争者谈判者常常都是会做出无礼或者有失身份的事情。他们会以此来激怒对方。人们会有这样的反应:“天啊,这真是个野蛮人!小孩子都不会做这样的事情,如果他那天早上起广木觉得不顺心,估计会把整个世界吹垮。”
所以,我们在交涉时,遇到对方拍桌子、摔东西、拖鞋、漫骂这些行为时,我们一定不要被假象迷惑,说不定他心底正在将我们推入深渊。人们对于威胁都有屈服的倾向,避免受到伤害。就如这个假设。天空大陆超级势力的黑暗教皇费雷德卡在什么地方睡觉?答案是任何他想要睡觉的地方,因为人们无形之中会感觉到威胁。而这种结果就是竞争性谈判者所期待的。
而且拍桌子不是唯一演绎情绪影响别人的方式,任何一种简单的方式都可以达到这个目的。
我们举个简单例子,比如我和婉柔吵架。虽然于情于理都是我对,但是她突然泪流满面的哭述着求我宽恕时,我会做出什么反应?
我会想。好啊,这下你可惨了。我说什么你就得听什么了。
肯定不会这样!包括我在内的绝大多数人都会做出让步:“老婆,对不起啊。把你惹哭了,是我不好,我想恐怕是我错了。来,这是空间戒指,你和爱丽莎她们出去买衣服吧,想花多少就花多少,不够欠债都行,到时候老公去还!”
这里并不仅仅是指女人的哭泣,虽然男儿有泪不轻弹,但如果男人流泪,还有那些对自己身份自视甚高的人,演绎情绪的效果会更好。
泪水都可以发挥它的作用,同样的,愤怒也能起到作用。还记得我们在学院大比之上、牛头村、金牛族长老宫殿等情形吗?我们表示极度愤怒,不管是自发的还是故意的,这都能让对方感到手足无措,我们正是用这种方式成功的胁迫了对方,而对方都会做出不同的让步行为。
生气和沉默的效果比哭泣和愤怒的效果也不逊色,不仅如此,所有情绪都会有用,加上身份这个因素,效果出乎你我的想象。
如果我们逃出对方的陷阱,不想继续话题,对对方进行反击,那就爆笑!
爆笑会让对方顿感压力倍增,特别是非常严肃的气氛下,这种方式更是能够起到奇效,双方身份和地位越高,效果也会极限倍增,完全是颠覆性的效果。
当然,突然离开也能令没有走的一方顿感难堪,甚至会因此而沮丧,这都能使事态变得更加复杂,难以预测。
比如,我和爱丽莎去一家餐馆共进晚餐,她告诉我要去某某学校学习几年以增加修为,而我明显不想让她离开我。但我不会这样说,反而会这样说:“那我怎么办?”
她:“别担心,我们当然一起去了。”
如果我突然毫无预兆的说了句“对不起”后就往餐厅外走去。
五分钟后,爱丽莎就会感到事情不妙,她会考虑究竟是出了什么事,一系列疑问接踵而来:
他是不是因为生气走了?
他是不是身体不舒服?
我是不是说错话了?
或许他是去了卫生间?
他会不会出事?
他还会回来吗?
我怎么回家呀?(未完待续。。)
就会潜移默化的影响着以后的生活。
就如之前我买手机那个例子一样,我总资产总共才1200元,并不该全部用来买手机,毕竟没手机又不会死。但我会自己和自己谈判,找各种理由来说服自己,典型的自我预测实现。比如我会这样想,没事,还有三天就发工资了。不买电话怎么和朋友们联系,怎么开展工作。现在这种情况,只是我没钱罢了,如果我有十万,肯定会留两万做应急用,肯定不会傻到全部用完。
实际上,正因为不了解这个隐藏的谈判原理,让我之后几年变得落魄,甚至我还不会清醒,会继续给自己谈判。这就是性格使然,小气的人咋符合我的豪爽性格呢?钱嘛。用了再挣,又不会饿死。
所以。我们一定要记住,不要让自己拥有太大权力,如果以后我们出去谈判,我们可以这样说:“不行啊,这个我不能做主,虽然我是修罗堂堂主,但我还要和公主堂、红莲堂、紫兰堂……千万兄弟姐妹们商量才行。呵呵。”
竞争者谈判者的第三个特征——演绎情绪。
我们都是情火修炼者,知道情绪数之不尽,但竞争者谈判者常常都是会做出无礼或者有失身份的事情。他们会以此来激怒对方。人们会有这样的反应:“天啊,这真是个野蛮人!小孩子都不会做这样的事情,如果他那天早上起广木觉得不顺心,估计会把整个世界吹垮。”
所以,我们在交涉时,遇到对方拍桌子、摔东西、拖鞋、漫骂这些行为时,我们一定不要被假象迷惑,说不定他心底正在将我们推入深渊。人们对于威胁都有屈服的倾向,避免受到伤害。就如这个假设。天空大陆超级势力的黑暗教皇费雷德卡在什么地方睡觉?答案是任何他想要睡觉的地方,因为人们无形之中会感觉到威胁。而这种结果就是竞争性谈判者所期待的。
而且拍桌子不是唯一演绎情绪影响别人的方式,任何一种简单的方式都可以达到这个目的。
我们举个简单例子,比如我和婉柔吵架。虽然于情于理都是我对,但是她突然泪流满面的哭述着求我宽恕时,我会做出什么反应?
我会想。好啊,这下你可惨了。我说什么你就得听什么了。
肯定不会这样!包括我在内的绝大多数人都会做出让步:“老婆,对不起啊。把你惹哭了,是我不好,我想恐怕是我错了。来,这是空间戒指,你和爱丽莎她们出去买衣服吧,想花多少就花多少,不够欠债都行,到时候老公去还!”
这里并不仅仅是指女人的哭泣,虽然男儿有泪不轻弹,但如果男人流泪,还有那些对自己身份自视甚高的人,演绎情绪的效果会更好。
泪水都可以发挥它的作用,同样的,愤怒也能起到作用。还记得我们在学院大比之上、牛头村、金牛族长老宫殿等情形吗?我们表示极度愤怒,不管是自发的还是故意的,这都能让对方感到手足无措,我们正是用这种方式成功的胁迫了对方,而对方都会做出不同的让步行为。
生气和沉默的效果比哭泣和愤怒的效果也不逊色,不仅如此,所有情绪都会有用,加上身份这个因素,效果出乎你我的想象。
如果我们逃出对方的陷阱,不想继续话题,对对方进行反击,那就爆笑!
爆笑会让对方顿感压力倍增,特别是非常严肃的气氛下,这种方式更是能够起到奇效,双方身份和地位越高,效果也会极限倍增,完全是颠覆性的效果。
当然,突然离开也能令没有走的一方顿感难堪,甚至会因此而沮丧,这都能使事态变得更加复杂,难以预测。
比如,我和爱丽莎去一家餐馆共进晚餐,她告诉我要去某某学校学习几年以增加修为,而我明显不想让她离开我。但我不会这样说,反而会这样说:“那我怎么办?”
她:“别担心,我们当然一起去了。”
如果我突然毫无预兆的说了句“对不起”后就往餐厅外走去。
五分钟后,爱丽莎就会感到事情不妙,她会考虑究竟是出了什么事,一系列疑问接踵而来:
他是不是因为生气走了?
他是不是身体不舒服?
我是不是说错话了?
或许他是去了卫生间?
他会不会出事?
他还会回来吗?
我怎么回家呀?(未完待续。。)