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    第166章 机床附件厂

    在介绍完买断农机厂的事情之后,岑右军讷讷地说道:“小林,有一件事,我事先没和你商量就做了,你可别怪我。”

    “排长,什么事你就说吧,我怎么敢怪你?”林振华道,他看岑右军的表情,似乎是干了什么很对不起人的事情似的。

    岑右军道:“我买断了农机厂之后,和农机厂里的职工们签了一个合同,保证永远不会解雇他们。等他们退休以后,我会保证他们每个月能领到20块钱的退休金,一直到死。”

    岑右新不屑地说道:“林经理,右军这个人,就是这样的脾气,死要面子。依我的意思,签个合同是可以的,但没必要把话说死。万一人家不好好干,你怎么办?”

    岑右军连忙说道:“这不可能的,我和他们相处好几年了,这些职工都是非常好的。小林,我主要是觉得,本来是集体的厂子,我把它变成个人的了,我有些过意不去。我毕竟是个党员,又在部队里受了这么多年的教育,你看……”

    林振华呵呵笑了起来,安慰道:“排长,这件事我没意见。排长你的为人我还不了解吗?你不会占集体一点便宜的。这些职工毕竟也都是和咱们一起创业的职工,给他们一个终身的承诺,没什么不好的。要说不对的地方,只有一点,那就是你答应给人家每月20块钱的退休金,实在是太少了。”

    “不少了,不少了。”岑右军说道,“在我们农村,一个老人有20块钱就可以生活得非常好了。”

    林振华也懒得和他去争,在当时的物价水平下,20块钱的生活费当然还是可以的。但80年代中期至90年代中期,中国将经历一段物价高速增长的时期,物价水平会上升3倍,到90年代以后,20块钱即使在农村也不够干什么了。

    算了,这件事以后再说吧,林振华在心里想到。等到将来,企业的规模也大了,就算把这20多名职工都养起来,又有何难?创业的老职工,无论如何厚待,都是不过分的。

    对于林振华的态度,岑右军事先也能猜出几分,林振华不是一个吝啬的人,这一点从卖化肥那件事就可以看出来了。事实上,原来那个当侦察兵的林振华也是一个对金钱比较马虎的人,这与今天的林振华在印象上是比较吻合的。

    把事情说出来之后,岑右军的心情轻松了几分,他开始问道:“小林,你这次让我和右新过来,到底是什么想法?”

    林振华道:“排长,老岑,刚才你们介绍了永禾农机厂的经营情况,现在我也向你们通报一下汉华实业公司的经营情况。去年我们汉华实业公司的经营非常成功,全年销售利润超过了4000万。”

    “4000万!林经理,你不是开玩笑吧?”岑右新舌头吐出来老长。他看了看林振华的表情,觉得他的确不像是开玩笑的样子,不由得嘟哝道:“我们农机厂利润30多万,我还以为就发了大财呢,跟你林经理一比,我们真是乡下土财主,没见过大钱呢。”

    岑右军也说道:“小林,想不到你这个公司竟然有这样大的利润。看来,我们这家农机厂实在是太小了,也没必要浪费你的精力啊。”

    林振华摇摇头道:“你们错了,我请你们过来,恰恰是想把永禾农机厂发展壮大。未来我的主要精力,都会放在这边的。”

    岑右新道:“林经理,这没有必要吧?4000万的生意你不做,反而来做我们这个几十万的小生意,这不是傻了吗?”

    林振华道:“其实,我们去年能够做到4000万利润,也是有原因的。我们生产的五叶风扇,在广交会上一炮打响,给省里创造了2000多万美元的外汇,省里则给我们返还了2000多万人民币的出口补贴。还有就是我们开发的两个新产品,儿童风扇和变速风扇,在国内市场也得到了好评,销售情况很好。”

    “你的意思是说,今年就很难再卖得这么火了?”岑右新问道,作为一名销售人员,他对于市场有足够的敏感。

    林振华点点头道:“没错。我已经接到了美国gart公司给我的信,他们说五叶风扇在美国市场上一开始卖得不错,定价也比较高。但后来价格就不得不降下去了,虽然销售情况还好,但价格方面只能比传统风扇高出一点点。”

    岑右新道:“一开始可能是有些人图个新鲜吧,新鲜劲过去了,后面就不行了。”

    林振华道:“是的,所以,今年五叶风扇的出口可能会受到一定的影响,至少在价格方面会有些麻烦。国内市场也是如此,我们的儿童风扇和变速风扇只是抢了一个先机,卖出了一轮行情。但随后不久,其他企业的仿冒产品就已经上市了。据我们掌握的信息,今年夏天风扇市场的竞争会趋于白热化,我们的销量和利润都会大幅度地下降。”

    “一定要开发新产品。”岑右军说道,“小林,你不能躺在功劳薄上吃老本。如果你们公司是像你说的这种情况,那么一定要开发出新产品来,要不就垮台了。”

    这也就是岑右军才会这样教训林振华了,毕竟当年他曾是林振华的排长,在他的眼里,林振华还和从前一样,是个16岁的不懂世事的毛孩子。

    岑右新白了堂弟一眼,说道:“右军,你真是糊涂,林经理这样聪明的人,还会想不到这点?”

    “对对对,小林,你接着说。”岑右军这才意识到自己的失误。要说起来,林振华开发新产品的意识是在他之上的,如果不是林振华的新产品,哪有永禾农机厂的今天?他这样教训林振华,实在是班门弄斧了。

    林振华道:“我的考虑是这样的。第一,汉华实业公司的业务还要继续发展,今年的风扇还能再卖上一年,从明年开始,风扇就要退居二线了。我目前正在筹备两个新产品。一个是利用浔阳自行车厂的老班底,开发面向国际市场的自行车。第二个是准备开发洗衣机,我有一些比较有意思的点子,正在请人去给我落实。”

    “嗯,自行车和洗衣机都挺不错的,有市场。”岑右新评价道。

    “第二个方面,就是请你们二位来的原因,我想进入一个新的行业,攻一攻以机床为主的机械行业。”林振华说道。

    “搞机床?”岑家兄弟同时惊讶地问道。

    “分步骤吧,第一步是先延续永禾农机厂的业务,主要搞机床附件,逐渐积累资金和人脉关系,还有储备技术。等到时机成熟的时候,我们再开始搞机床整机,我们要搞就是高起点,直接上数控机床。”林振华信心满满地说道。

    岑右军道:“小林,你不要因为同情我,就想着帮我把农机厂做大。我觉得,你现在承担着国家的出口创汇任务,这个比我一个小小的农机厂更重要。你最好还是能够多花点心思想想,能不能再开发出其他出口创汇的产品。”

    林振华笑道:“排长,你怎么会觉得机床附件就不能出口创汇呢?”

    “你是说,我们要做出口的机床附件?”

    “没错。”林振华道,“我目前手里已经有十几个机床附件产品了,都是在国外申请了专利的,下一步,我们就是要以这十几个产品为拳头,打入国际机床市场,然后逐渐地站住脚跟,再扩大地盘。”

    岑右新道:“林经理,我觉得你这个想法是很好的,但我担心我们农机厂的水平不够啊。这一年多,我也跑了不少机械厂,看人家的设备水平,那比我们农机厂要强得多了。潭州有几家大型企业,人家那里还有国外进口的数控机床呢,那东西可高级了,只要输好那个什么程序,它就自动把东西加工出来了,比人手还灵巧呢。”

    林振华没有正面回答岑右新的质疑,而是站起身来说道:“排长,老岑,这样吧,我带你们先去看看我们的车间,然后再来讨论这个问题。”

    “好,我正想参观一下呢。”岑右军高兴地说道。

    三个人走下办公楼,林振华带着岑家兄弟二人,走进生产区,开始向他们介绍整个生产区的概况。

    汉华公司从浔自手里接受的厂区有1000多亩,其中500亩是家属区,另外500多亩是生产区。这一年多来,汉华公司挣到了钱,也有了社会地位,林振华请浔阳市政府出面帮忙,从周围的农村又征购了1000多亩地,与原来的生产区连成一片,形成了一块占地1平方公里的庞大地面。

    林振华在前头带路,先领着岑家兄弟去看了看电风扇的生产流程,包括两条达到80年代先进水平的装配流水线。汉华公司建起的第一条流水线是由林振华自己设计,再由汉华机械厂制造出来的,现在看起来已经显得十分粗糙了。后面的两条流水线则是全面参考了一些先进企业经验,花费了很大的资本... -->>

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