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    第175章 佣金

    “福特先生,这次请你到广州来,是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。

    福特道:“我已经看过钱律师给我的资料了,我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件,构思非常精巧,而且具有非常普遍的适用性,能够大幅度地提高现有机床的使用效率,它们的市场前景是非常好的。”

    “谢谢福特先生的肯定。”林振华道。

    福特接着说道:“尤其难得的是,你们对所有这些发明都已经申请了专利,这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”

    林振华苦笑道:“专利有什么用,今天的事情,你也看到了,这是专利能够约束得了的吗?”

    福特道:“林先生,你的竞争对手是在全球,而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品,最大的市场是在欧美和日本,在中国大陆是没有什么市场的。”

    林振华道:“你说的没错,我这次请你过来,就是想向你请教一下,我们这些产品,有什么办法才能够打开国际市场。”

    福特呵呵笑道:“林先生,你们东方人一向都很含蓄,你虽然是我见过的最爽快的东方人,但你刚才的话,还是过于含蓄了。”

    林振华尴尬地笑笑,说道:“这不是刚和处长吵了架,正在反省嘛。那我就直说吧,我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力,帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场,你看如何?”

    福特点点头道:“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的,我已经向公司报告过了,他们对于你的这些设计也很感兴趣,我们现在关心的是,你希望以什么样的方式来和我们合作。”

    林振华道:“我设想了两种合作模式,可以供你们选择。第一种模式,是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司,我们的产品经你们之手销售出去之后,你们可以收取指定比例的佣金。”

    福特摇摇头道:“这个不太可能,我们公司自己的业务也非常繁忙,专门为你们代理这些产品,没有太大的意义,我想公司是不会接受的。”

    对于福特说的这个理由,林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子,说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成,林振华肯定也不会感兴趣的。

    林振华继续说道:“那么就是第二种模式,我把专利授权给你们公司,由你们公司来生产并且销售,我只收专利授权费。”

    福特还是摇摇头:“你们的这些产品,利润太小,我们专门去设计一套工艺来生产,非常不值得。”

    “听你这个意思,咱们就没有合作的可能了?”林振华问道。

    福特道:“事实上,我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系,我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候,会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品,比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要,他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购,我们公司从中收取少量的佣金。”

    “你不是说你们公司看不上这些小钱吗?”林振华奇怪地问道。

    “不不,这不是为了挣钱。”福特说道,“我们提供的一种服务,通过我们专业化的采购,减少客户采购中的盲目性,这也是我们服务的内容。当然,所有列入我们推荐名单的产品,都要经过我们的严格认证,按照一定的质量标准来生产。否则,一旦发生产品质量问题,我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”

    “质量方面你可以放心。”林振华说道,“你说的这种合作方式,我也可以接受,能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商,我们也是很自豪的。”

    “那好,我可以把你的意思向公司总部汇报一下,如果他们同意的话,过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道,“我可以透露一下,我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣,我们希望通过这样的合作,能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”

    “你的意思是说,你们公司主要是对中国市场很感兴趣?”林振华问道,他没有说出来的一句话是:你们对我的公司并不感兴趣。

    福特哈哈笑道:“我的老朋友,我听出你的潜台词了。不要觉得委屈,毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者,要想得到别人的尊重,只能靠你们的成绩。至于我自己,对于你们的公司倒是非常感兴趣的,我相信,以你的能力,肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”

    “谢谢你的鼓励。”林振华说道。

    “我想,我能够帮助你的,只有这些了。”福特道,“即使是刚才说的这些,我也不能保证公司就会接受,毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”

    “不,福特先生,我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。

    福特耸耸肩,示意自己不懂林振华的意思。

    林振华道:“福特先生,你在机床... -->>

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