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成本核算下来之后，代工价格的问题又摆在了双方面前。
这是一个非常复杂的谈判，涉及的方面很多，而其中最为重要的则是价格问题。
段云给出的价格是每代工一台音箱，给华发电子厂40块钱的代工费，大概占到一台音响成本的8%左右。
这个价格其实还是很合理的，在华发电子厂这边，显然还想要更高的价格。
双方围绕价格立刻开始了紧张的谈判，然而整整谈了将近一个多小时，却还没有谈出一个结果来。
“这边的代工厂很多，你们不是唯一的选项。”谈判到了僵持不下的时候，段云面色平静地说了这样一句话。
段云说出这句话后，华发电子厂那边顿时陷入了短暂的沉默，片刻后刘万广说道：“段经理，我敢说在整个上步工业区，你找不到比我们厂设备规模更好的厂子。”
“这话我相信，不然我也就不会来找你们谈了。”段云微微一笑，接着说道：“但是你们厂子也没比其他工厂好到哪去，就算是规模不如你了，但我可以同时找两家三家甚至更多的厂子取代你们，只不过谈判的过程会麻烦一些，仅此而已……”
“可是一台音箱50块钱代工费实在是太少了点……”
“我给的价格已经很公道了，我本身也有自己的电子厂，知道水电人工等费用在整台音箱成本中的占比，50块钱一台代工费你们起码能赚三四十块钱，如果少于这个数字的利润，那说明你们厂子损耗浪费严重，那就是你们厂子管理上的问题，我相信刘经理这样管理方面的高手在产品成本方面有着很好的控制力。”段云顿了顿，接着说道：“另外我想刘经理应该懂得薄利多销的道理吧？以目前你们厂的产能，只要能加快生产，利润可是会相当可观的。”
“那也要订单多才行啊，段经理你能给我们电子厂提供多少代工订单？”刘万广有些不以为然的问道。
在刘万广看来，虽然段云的天音低音炮音响在国内已经有了很高知名度，但毕竟还是个规模比较小的电子厂，应该不会有太多的订单。
“如果这个代工价格你们能接受的话，我第1批可以给你们5万台音箱的生产订单，如果咱们合作愉快的话，后期我还会有更多的订单交给你们！”段云微笑地对刘万广说道。
“5万台音箱订单！？”段云话声一落，不光是坐在对面的刘万广等华发电子厂的那帮领导，就连旁边的李国胜也惊讶的目瞪口呆。
一台音箱的成本动辄三五百元，5万台音箱成本就高达一两千万，这个数目简直堪称惊人。
而且一台音箱代工费是50元左右的话，那么5万台就是250万代工费，这对华发电子厂对这些领导而言，无疑是个巨大的诱惑。
要知道华发电子厂目前还处于一个亏损状态，即便是前年最好的时候，厂里一年的利润也不过100多万，而5万台音箱以目前华发电子厂的产能，最多两三个月时间就能全部生产出来，两三个月的利润就等于华发电子厂以前两年... -->>
成本核算下来之后，代工价格的问题又摆在了双方面前。
这是一个非常复杂的谈判，涉及的方面很多，而其中最为重要的则是价格问题。
段云给出的价格是每代工一台音箱，给华发电子厂40块钱的代工费，大概占到一台音响成本的8%左右。
这个价格其实还是很合理的，在华发电子厂这边，显然还想要更高的价格。
双方围绕价格立刻开始了紧张的谈判，然而整整谈了将近一个多小时，却还没有谈出一个结果来。
“这边的代工厂很多，你们不是唯一的选项。”谈判到了僵持不下的时候，段云面色平静地说了这样一句话。
段云说出这句话后，华发电子厂那边顿时陷入了短暂的沉默，片刻后刘万广说道：“段经理，我敢说在整个上步工业区，你找不到比我们厂设备规模更好的厂子。”
“这话我相信，不然我也就不会来找你们谈了。”段云微微一笑，接着说道：“但是你们厂子也没比其他工厂好到哪去，就算是规模不如你了，但我可以同时找两家三家甚至更多的厂子取代你们，只不过谈判的过程会麻烦一些，仅此而已……”
“可是一台音箱50块钱代工费实在是太少了点……”
“我给的价格已经很公道了，我本身也有自己的电子厂，知道水电人工等费用在整台音箱成本中的占比，50块钱一台代工费你们起码能赚三四十块钱，如果少于这个数字的利润，那说明你们厂子损耗浪费严重，那就是你们厂子管理上的问题，我相信刘经理这样管理方面的高手在产品成本方面有着很好的控制力。”段云顿了顿，接着说道：“另外我想刘经理应该懂得薄利多销的道理吧？以目前你们厂的产能，只要能加快生产，利润可是会相当可观的。”
“那也要订单多才行啊，段经理你能给我们电子厂提供多少代工订单？”刘万广有些不以为然的问道。
在刘万广看来，虽然段云的天音低音炮音响在国内已经有了很高知名度，但毕竟还是个规模比较小的电子厂，应该不会有太多的订单。
“如果这个代工价格你们能接受的话，我第1批可以给你们5万台音箱的生产订单，如果咱们合作愉快的话，后期我还会有更多的订单交给你们！”段云微笑地对刘万广说道。
“5万台音箱订单！？”段云话声一落，不光是坐在对面的刘万广等华发电子厂的那帮领导，就连旁边的李国胜也惊讶的目瞪口呆。
一台音箱的成本动辄三五百元，5万台音箱成本就高达一两千万，这个数目简直堪称惊人。
而且一台音箱代工费是50元左右的话，那么5万台就是250万代工费，这对华发电子厂对这些领导而言，无疑是个巨大的诱惑。
要知道华发电子厂目前还处于一个亏损状态，即便是前年最好的时候，厂里一年的利润也不过100多万，而5万台音箱以目前华发电子厂的产能，最多两三个月时间就能全部生产出来，两三个月的利润就等于华发电子厂以前两年... -->>
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